北京展览会、 北京国际工业自动化展、 国际机器人展览会、

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京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 2 0 2 4 全 球 展 会 您 好 ， 欢 迎 光 临 【 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 】 官 网 ！ — — 为 您 提 供 专 业 国 内 、 国 际 展 会 服 务  招 展 热 线 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7  微 信  搜 索  加 入 收 藏 首 页 关 于 京 尚 公 司 简 介 企 业 文 化 联 系 我 们 展 会 信 息 工 业 自 动 化 展 智 能 制 造 机 器 人 展 传 感 器 展 矿 山 装 备 展 电 子 设 备 展 煤 炭 安 全 展 北 京 半 导 体 展 模 具 工 业 展 业 务 领 域 国 际 展 览 咨 询 出 国 商 务 考 察 地 面 服 务 预 订 申 办 各 国 签 证 展 会 百 科 参 展 攻 略 展 会 问 答 展 台 搭 建 新 闻 资 迅 行 业 动 态 公 司 新 闻 联 系 我 们 E X H I B I T I O N S E L E C T I O N 京 尚 国 际 · 展 会 精 选 京 尚 选 择 ， 品 质 卓 越 借 力 展 会 平 台 专 业 配 对 ， 开 拓 国 际 市 场 工 业 自 动 化 展 智 能 制 造 机 器 人 展 传 感 器 展 矿 山 装 备 展 电 子 设 备 展 煤 炭 安 全 展 北 京 半 导 体 展 模 具 工 业 展 2 0 2 4 第 十 八 届 中 国 北 京 国 际 工 业 自 动 化 展 览 会 展 出 地 点 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 三 环 东 路 6 号 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 届 中 国 北 京 国 际 智 能 制 造 装 备 产 业 展 览 会 展 出 地 点 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 三 环 东 路 6 号 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 二 届 北 京 机 器 人 大 会 暨 展 览 展 出 地 点 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 三 环 东 路 6 号 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 北 京 国 际 传 感 器 展 览 会 展 出 地 点 ： 中 国 国 际 展 览 中 心 朝 阳 馆 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 到 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 届 中 国 北 京 国 际 矿 业 展 览 会 展 出 地 点 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 三 环 东 路 6 号 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 8 月 7 日 至 9 日  2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 电 子 生 产 设 备 展 览 会 展 出 地 点 ： 中 国 国 际 展 览 中 心 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 煤 炭 采 矿 技 术 设 备 展 览 会 展 出 地 点 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 三 环 动 力 6 号 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 8 月 7 日 至 9 日  2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 ( C I O E E x p o ） 展 出 地 点 ： 中 国 国 际 展 览 中 心 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 模 具 工 业 展 览 会 展 出 地 点 ： 北 京 市 朝 阳 区 北 三 环 东 路 6 号 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  京 尚 国 际 j s e x p o 专 业 的 展 会 服 务 平 台 ， 为 从 事 国 内 外 贸 易 的 企 业 提 供 全 方 位 的 国 内 外 参 展 及 延 伸 服 务 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7 立 即 咨 询 新 闻 资 迅 M O R E + 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 工 业 自 动 化 展 览 会  2 0 2 3 0 9 2 5 工 业 自 动 化 全 面 解 决 方 案 、 生 产 及 过 程 自 动 化 、 电 气 系 统 、 机 器 人 技 术 、 工 业 I T 与 制 造 业 信 息 化 、 微 系 统 技 术 的 国 际 盛 会 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 工 业 自 动 化 展 览 会 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日       地 点 ： 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） 大 会 主 题 ： 智 能 工 业     高 质 发 展 【 主 办 单 位 】 中 国 机 电 产 品 流 通 协 会       中 国 设 备 管 理 协 会           【 官 方 网 址 】 w w w . a u t o w o . c o m         【 承 办 单 位 】 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 禾 展 览 （ 北 京 ） 有 限 公 司     【 海 外 招 商 】 中 工 智 会 展 海 外 有 限 公 司 A n g e l   L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信       展 品 范 围 ： 1 . 工 业 自 动 化 （ 生 产 及 过 程 自 动 化 ） 1 . 1 组 装 及 搬 运 系 统 ， 线 性 定 位 系 统 1 . 2 工 业 影 像 处 理 系 统 1 . 3 控 制 系 统 ， P L C ， S C A D A 1 . 4 传 感 器 和 执 行 器 1 . 5 工 业 用 电 脑 1 . 6 通 讯 、 网 络 和 现 场 总 线 系 统 1 . 7 嵌 入 式 系 统 1 . 8 测 量 和 测 试 系 统 1 . 9 工 业 自 动 化 数 据 获 取 及 辨 别 系 统 1 . 1 0 激 光 技 术 1 . 1 1 自 动 化 服 务 1 . 1 2 空 压 技 术 与 设 备 2 . 电 气 系 统 2 . 1 变 压 器 、 电 池 和 不 间 断 电 源 2 . 2 伺 服 电 机 和 变 频 器 2 . 3 传 动 、 机 械 驱 动 系 统 2 . 4 电 线 及 电 缆 附 件 2 . 5 电 气 控 制 系 统 用 电 气 开 关 装 置 和 设 备 2 . 6 电 工 及 光 电 部 件 2 . 7 电 力 电 工 测 试 和 检 测 设 备 微 系 统 技 术 1 . 1 微 系 统 部 件 1 . 2 模 组 微 系 统 1 . 3 微 感 测 器 1 . 4 微 执 行 器 1 . 5 微 型 光 学 和 纤 维 光 学 1 . 6 微 装 配 1 . 7 微 连 接 技 术 1 . 8 微 反 应 技 术 1 . 9 微 系 统 的 设 计 和 建 模 1 . 1 0 微 工 程 学 1 . 1 1 快 速 微 产 品 开 发 1 . 1 2 超 微 技 术 1 . 1 3 其 它 微 系 统 技 术 4 . 工 业 自 动 化 信 息 技 术 及 软 件 4 . 1 工 厂 集 成 化 管 理 软 件 4 . 2 工 业 I T 软 件 4 . 3 工 业 基 本 系 统 及 开 发 工 具 4 . 4 工 厂 生 产 软 件 4 . 5 工 业 用 互 联 网 / 工 厂 内 局 域 网 / 工 厂 外 部 局 域 网 解 决 方 案 4 . 6 服 务 机 器 人 展 区 参 展 范 围 ： • 工 业 机 器 人 整 机 焊 接 机 器 人 、 喷 涂 机 器 人 、 码 垛 机 器 人 、 搬 运 机 器 人 、 装 配 机 器 人 、 直 角 坐 标 机 器 人 、 其 他 工 业 机 器 人 等 • 机 器 人 配 件 控 制 器 、 减 速 机 、 伺 服 电 机 、 检 测 设 备 、 焊 割 设 备 、 喷 涂 装 备 、 搬 运 装 备 、 专 用 电 线 电 缆 、 传 感 器 、 相 关 软 件 等 • 机 器 视 觉 黑 白 、 彩 色 智 能 相 机 、 图 像 压 缩 / 解 压 板 卡 、 彩 色 采 集 卡 、 工 业 镜 头 、 工 业 相 机 、 光 源 系 统 、 图 像 处 理 系 统 、 机 器 视 觉 集 成 系 统 、 图 像 处 理 软 件 、 配 件 和 辅 助 产 品 等 • 整 体 解 决 方 案 机 器 人 解 决 方 案 、 集 成 解 决 方 案 、 机 器 人 工 作 站 、 智 能 流 水 线 等 【 日 程 安 排 】 报 到 布 展 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 7 日 1 8 日 （ 9 — 1 7 ）   开 幕 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 （ 9 ： 3 0 ） 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日 （ 9 — 1 7 ）   闭 幕 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 2 1 日 （ 1 6 : 0 0 ） 撤 展 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 2 1 日 （ 1 6 : 0 0 2 1 : 0 0 ） 电   话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7     8 8 8 0 8 8 6 7       联 系 人 ： A n g e l   L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信         E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m           官 方 网 址 ： w w w . a u t o w o . c o m 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 工 业 自 动 化 展 览 会 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日       地 点 ： 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） 大 会 主 题 ： 智 能 工 业     高 质 发 展 【 主 办 单 位 】 中 国 机 电 产 品 流 通 协 会       中 国 设 备 管 理 协 会           【 官 方 网 址 】 w w w . a u t o w o . c o m         【 承 办 单 位 】 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 禾 展 览 （ 北 京 ） 有 限 公 司     电   话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7     8 8 8 0 8 8 6 7       联 系 人 ： A n g e l   L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信         E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m           官 方 网 址 ： w w w . a u t o w o . c o m 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 ( C I O E E x p o ）  2 0 2 3 0 9 2 5 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 ( C I O E   E x p o ） T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l S e m i c o n d u c t o r E x h i b i t i o n 2 0 2 4 （ C I O E   E x p o ）         地 点 ： 2 0 2 4 年 0 5 月 3 0 日 6 月 1 日       D a t e : 3 0 t h M a y t o   1 s t , J u n e 2 0 2 4 地 点 ： 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） V e n u e : C h i n a I n t e r n a t i o n a l E x h i b i t i o n C e n t e r ( C I E C ) 大 会 主 题 ： 创 新 融 合 芯 引 未 来 主 办 单 位 ： 中 国 设 备 管 理 协 会             中 国 机 电 产 品 流 通 协 会         中 工 智 科 技 有 限 公 司 海 外 支 持 ： 美 国 自 动 化 成 像 协 会           欧 洲 机 器 视 觉 协 会 ( E M V A )       日 本 工 业 成 像 协 会 （ J I I A ）     德 国 机 械 设 备 制 造 业 联 合 会 机 器 视 觉 专 业 分 会 组 织 单 位 ： 京 禾 展 览 （ 北 京 ） 有 限 公 司       京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司       官 方 网 址 ： w w w . c i o e . c c                     联 系 人 ： 胡 京 1 8 5 0 0 7 3 2 0 1 7 同 微 信     展 览 前 言 ：     由 中 国 设 备 管 理 协 会 、 中 国 机 电 产 品 流 通 协 会 、 中 工 智 科 技 有 限 公 司 联 合 主 办 ， 京 禾 展 览 （ 北 京 ） 有 限 公 司 和 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 承 办 的 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 （ C I O E   E X P O ） 将 于 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 6 月 1 日 在 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 ( 朝 阳 馆 ) 隆 重 召 开 ； 为 半 导 体 行 业 搭 建 全 方 位 展 示 与 交 流 平 台 。     北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 （ C I O E   E X P O ） 创 办 于 2 0 0 5 年 ， 成 功 举 办 十 七 届 ， 是 半 导 体 行 业 例 会 ； C I O E   E X P O 见 证 了 我 国 半 导 体 行 业 水 平 的 提 高 、 促 进 了 国 内 外 半 导 体 行 业 技 术 交 流 与 融 合 发 展 、 助 推 了 国 内 外 半 导 体 技 术 设 备 市 场 的 繁 荣 。 是 我 国 半 导 体 工 业 应 用 行 业 盛 会 ， 一 年 一 度 集 中 展 示 新 产 品 和 新 技 术 的 重 要 平 台 和 同 世 界 半 导 体 技 术 设 备 界 交 流 的 重 要 窗 口 ； 已 经 被 国 内 外 半 导 体 技 术 设 备 制 造 商 及 相 关 服 务 商 视 为 国 际 盛 宴 。     中 国 智 能 制 造 业 的 崛 起 和 全 球 半 导 体 电 子 产 业 从 垂 直 结 构 向 水 平 结 构 转 变 、 价 值 链 分 工 的 日 益 细 化 ， 中 国 正 在 成 为 全 球 半 导 体 制 造 的 主 要 生 产 基 地 之 一 ， 并 由 此 促 进 了 中 国 半 导 体 产 业 的 快 速 成 长 。 为 进 一 步 提 升 半 导 体 行 业 发 展 ， 充 分 展 示 半 导 体 行 业 的 前 沿 装 备 技 术 ， 积 极 推 动 半 导 体 业 界 的 交 流 互 动 ， 强 化 半 导 体 行 业 的 交 流 意 识 、 合 作 意 识 ， 实 现 相 互 促 进 、 共 同 发 展 。     2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 ( C I O E   E X P O ) 是 国 家 级 、 国 际 化 、 专 业 化 的 行 业 盛 会 ， 组 委 会 努 力 全 方 位 打 造 展 会 宣 传 渠 道 ， 将 高 效 利 用 传 统 电 视 媒 体 、 报 刊 、 杂 志 、 网 络 媒 体 、 微 信 、 微 博 等 新 兴 自 媒 体 ， 不 断 引 爆 企 业 参 展 热 情 。 展 会 官 方 微 信 平 台 现 在 已 有 庞 大 专 业 粉 丝 ， 形 成 互 动 、 及 时 分 享 展 会 及 行 业 信 息 ， 扩 大 展 会 的 宣 传 及 影 响 力 度 与 深 度 。     本 届 展 会 继 续 加 大 宣 传 和 推 广 力 度 ， 扩 大 海 外 招 展 范 围 ， 不 断 提 高 展 会 国 际 化 水 平 ； 组 委 会 也 将 重 点 加 强 半 导 体 设 备 生 产 企 业 观 众 的 组 织 力 度 ， 为 中 国 半 导 体 设 备 企 业 走 出 国 门 搭 建 平 台 。 2 0 2 3 总 结     2 0 2 3 第 十 七 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 于 7 月 5 日 至 7 日 在 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） 成 功 举 办 。 成 功 吸 引 了 来 自 全 球 二 十 五 个 国 家 及 地 区 的 近 6 0 0 家 企 业 参 展 。 拥 有 怡 合 达 自 动 化 、 康 耐 视 视 觉 、 福 禄 克 测 试 、 上 银 科 技 、 意 萨 自 动 化 、 华 南 仪 器 、 华 泰 电 子 、 芯 测 科 技 、 双 程 科 技 、 极 致 汇 仪 科 、 泽 丰 半 导 体 、 镭 慎 光 电 、 致 真 精 密 、 程 业 五 金 、 曜 诚 电 子 、 费 勉 仪 器 、 米 思 米 、 中 航 光 电 、 爱 默 信 中 国 、 中 达 电 通 、 富 士 康 中 国 、 智 动 力 机 器 人 、 精 谷 智 能 、 高 德 智 感 、 北 京 机 床 研 究 所 、 大 川 重 工 、 中 国 兵 器 装 备 集 团 、 临 工 智 能 、 东 土 科 技 、 震 坤 行 工 业 、 尤 提 乐 电 气 、 英 冈 贸 易 、 橙 色 云 设 计 、 艾 默 生 、 S E W 、 奥 地 利 驻 华 大 使 馆 商 务 处 、 优 必 胜 、 力 控 元 通 科 技 等 等 一 大 批 长 期 合 作 的 知 名 展 商 . 展 览 会 共 吸 引 了 专 业 观 众 9 8 2 0 0 人 次 ， 6 0 0 余 家 企 业 组 团 参 观 采 购 ， 专 业 观 众 达 9 5 % ， 是 历 届 规 模 大 、 效 果 好 的 一 次 行 业 盛 会 。 日 程 安 排 报 到 布 展 ： 2 0 2 4 年 5 月 2 8 日 2 9 日 （ 9 — 1 7 ）   开 幕 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 （ 9 ： 3 0 ） 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 6 月 1 日 （ 9 — 1 7 ）   闭 幕 时 间 ： 2 0 2 4 年 6 月 1 日 （ 1 6 : 0 0 ） 撤 展 时 间 ： 2 0 2 4 年 6 月 1 日 （ 1 6 : 0 0 2 1 : 0 0 ） 展 出 范 围 : 半 导 体 设 计 、 封 测 、 制 造 产 厂 商 原 材 料 ： 硅 晶 圆 、 硅 晶 片 、 光 刻 胶 、 光 掩 膜 版 、 电 子 气 体 及 特 种 化 学 气 体 、 C M P 抛 光 材 料 、 光 阻 材 料 、 湿 电 子 化 学 品 、 溅 射 靶 材 、 封 测 材 料 ； 生 产 设 备 ： 单 晶 炉 、 氧 化 炉 、 扩 散 设 备 、 离 子 注 入 设 备 、 P V D 、 C V D 、 光 刻 机 、 蚀 刻 机 、 抛 光 机 、 倒 角 机 、 涂 胶 / 显 影 机 、 前 道 测 试 设 备 、 湿 制 程 设 备 、 热 加 工 、 涂 布 设 备 、 单 晶 片 沉 积 系 统 、 清 洗 设 备 ； 封 装 工 艺 及 设 备 ： 减 薄 机 、 划 片 机 、 贴 片 机 焊 线 机 、 塑 封 机 、 打 弯 设 备 、 分 选 机 、 测 试 机 、 机 器 人 自 动 化 、 机 器 视 觉 、 其 他 材 料 和 电 子 专 用 设 备 等 ： 测 试 与 封 装 配 套 产 品 ： 探 针 卡 、 引 线 键 合 、 烧 焊 测 试 、 自 动 化 测 试 、 激 光 切 割 及 其 它 、 研 磨 液 ， 划 片 液 、 封 片 膜 ( 胶 ) 高 温 胶 带 、 层 压 基 板 、 贴 片 胶 、 上 料 板 ， 焊 线 、 流 量 控 制 、 石 英 石 墨 、 碳 化 硅 等 ； 观 众 组 织 ：     1 、 主 办 单 位 印 发 相 关 文 件 ， 抄 报 省 政 府 各 有 关 部 门 、 发 往 各 地 市 、 工 程 设 计 研 究 院 及 制 造 商 、 电 子 产 品 制 造 企 业 、 工 业 控 制 与 自 动 化 、 通 讯 产 品 / 广 电 、 电 脑 和 周 边 设 备 、 消 费 电 子 、 照 明 与 显 示 、 汽 车 电 子 / 汽 车 、 新 能 源 （ 锂 能 / 风 能 / 太 阳 能 ） 、 轨 道 交 通 、 工 程 机 械 、 安 防 、 电 力 、 航 空 航 天 / 军 工 、 医 疗 等 其 他 行 业 ， 邀 请 其 届 时 组 织 单 位 领 导 、 技 术 人 员 、 采 购 人 员 前 来 参 观 采 购 。   2 、 在 国 内 外 大 众 传 媒 、 专 业 杂 志 、 门 户 网 站 等 3 0 0 多 家 媒 体 对 展 会 进 行 全 方 位 宣 传 推 广 ；   3 、 联 合 全 国 相 关 协 会 、 学 会 共 同 推 广 ， 派 发 5 0 万 份 展 报 及 请 柬 至 全 国 及 海 外 地 区 ；   4 、 与 国 外 相 关 机 构 、 驻 华 使 馆 等 通 力 合 作 ， 组 织 境 外 采 购 商 赴 会 参 观 ； 5 、 在 国 内 外 大 型 展 会 、 学 术 会 议 、 洽 谈 会 上 对 展 会 进 行 推 介 ， 广 泛 招 商 ； 6 、 建 立 “ 专 业 观 众 买 家 机 构 ” 数 据 库 ， 加 强 探 访 联 络 ， 不 断 扩 大 有 效 、 高 质 量 、 专 业 观 众 组 织 工 作 的 范 围 ； 7 、 其 他 相 关 机 构 ： 报 刊 、 杂 志 、 电 视 、 网 站 、 外 国 驻 华 使 领 馆 及 商 务 机 构 等 。 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 半 导 体 展 览 会 （ C I O E   E X P O ） T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l S e m i c o n d u c t o r E x h i b i t i o n 2 0 2 4 （ C I O E   E x p o ） 联 系 人 ： 胡 京 1 8 5 0 0 7 3 2 0 1 7 同 微 信 电   话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 2             传   真 ： 0 1 0 － 6 8 6 8 3 7 9 6                   E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m                 官 方 网 址 ： w w w . c i o e . c c 2 0 2 4 北 京 国 际 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 展 览 会  2 0 2 3 0 9 2 5 2 0 2 4 北 京 国 际 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 展 览 会 （ G Y 5 G   E x p o ） B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l I n d u s t r i a l I n t e r n e t a n d 5 G I n d u s t r i a l C o m m u n i c a t i o n E x h i b i t i o n 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 5 月 3 0 日 6 月 1 日       D a t e : 3 0 t h M a y t o   1 s t , J u n e 2 0 2 4 地 点 ： 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） V e n u e : C h i n a I n t e r n a t i o n a l E x h i b i t i o n C e n t e r ( C I E C )                                                                                       【 主 办 单 位 】 中 工 智 科 技 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 中 国 机 电 产 品 流 通 协 会         【 官 方 网 址 】 w w w . g y 5 g . c o m         【 承 办 单 位 】 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 中 工 智 科 技 有 限 公 司   【 海 外 招 商 】 中 工 智 会 展 海 外 有 限 公 司 【 特 邀 单 位 】 中 国 设 备 管 理 协 会             中 国 通 信 标 准 化 协 会             中 国 通 信 企 业 协 会 中 国 电 信 、                   中 国 移 动 、                     中 国 联 通 、 通 用 技 术 、                   中 国 广 电 、                     中 国 铁 塔 中 国 信 通 院                   中 国 机 械 工 业 联 合 会             中 国 机 器 人 产 业 联 盟 【 同 期 活 动 】 5 G + 工 业 互 联 网 大 会 工 业 互 联 网 数 字 化 供 需 对 接 会 暨 走 进 创 维 智 能 工 厂 工 业 互 联 网 转 型 升 级 供 需 对 接 会 2 0 2 4 互 联 网 + 先 进 制 造 业 技 术 大 会 【 展 会 概 况 】 北 京 国 际 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 展 览 会 于 6 月 1 9 日 2 1 日 中 国 国 际 展 览 中 心 朝 阳 馆 召 开 ， 提 高 工 业 体 系 中 原 有 要 素 的 价 值 转 化 效 率 、 促 进 生 产 效 率 提 升 的 能 力 。 全 面 提 升 数 据 作 为 核 心 生 产 要 素 参 与 价 值 创 造 和 分 配 的 能 力 ， 加 速 流 程 再 造 、 降 低 运 营 成 本 、 提 升 生 产 效 率 ， 能 够 极 大 地 激 发 生 产 力 乘 数 效 应 ， 形 成 新 的 生 产 关 系 ， 培 育 新 的 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 产 业 生 态 。 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 的 应 用 领 域 包 括 智 能 装 备 、 现 代 智 能 工 厂 、 制 造 业 、 能 源 、 交 通 运 输 、 物 流 和 城 市 基 础 设 施 等 。 在 智 能 装 备 、 制 造 业 中 ， 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 可 以 实 现 设 备 的 远 程 监 控 和 维 护 ， 提 高 生 产 效 率 和 产 品 质 量 。 在 能 源 领 域 ， 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 可 以 实 现 能 源 设 备 的 智 能 管 理 和 优 化 ， 提 高 能 源 利 用 效 率 和 可 持 续 发 展 。 在 交 通 运 输 和 物 流 领 域 ， 工 业 互 联 网 可 以 实 现 车 辆 和 货 物 的 实 时 跟 踪 和 调 度 ， 提 高 运 输 效 率 和 安 全 性 。 在 城 市 基 础 设 施 领 域 ， 工 业 互 联 网 可 以 实 现 城 市 设 施 的 智 能 化 管 理 和 优 化 ， 提 高 城 市 的 可 持 续 发 展 和 居 民 的 生 活 质 量 。   北 京 国 际 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 展 览 会 ( G Y 5 G   E x p o 2 0 2 4 ) , 将 于 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日 继 续 在 北 京 ． 中 国 国 际 展 览 中 心 朝 阳 馆 举 办 ， 欢 迎 您 届 时 参 观 参 展 ！     【 为 何 参 展 】 在 与 顶 尖 人 士 的 独 家 会 面 中 ： 寻 找 新 的 买 家 配 置 ： 展 出 场 地 、 三 面 展 板 （ 高 2 . 5 m ） 、 一 块 中 英 文 楣 板 、 一 张 洽 谈 桌 、 二 把 椅 子 、 地 毯 、 2 2 0 V 电 源 插 座 一 个 、 二 支 射 灯 。   国 内 标 准 展 位 标 准 展 位 ： ￥ 1 6 8 0 0 元 / 9 ㎡ 合 资 企 业 标 准 展 位 ： ￥ 4 0 0 0 0 元 / 9 ㎡ 精 装 修 展 位 3 x 3 （ 索 图 ） 国 内 ： ￥ 2 3 8 0 0 元 / 9 ㎡ 外 ( 合 ) 资 企 业 ： ￥ 4 0 0 0 0 元 / 9 ㎡ 外 资 标 准 展 位 展 位 ： ￥ 3 6 0 0 0 元 / 9 ㎡ 精 装 修 展 位 配 置 （ 索 图 ） 2 、 光 地 （ 不 低 于 3 6 m ² 起 租 ） ； 配 置 ： 展 出 场 地 、 保 安 服 务 、 公 共 责 任 保 险 、 无 任 何 设 施 国 内 企 业 室 内 光 地 （ 3 6 ㎡ 起 ） ： ￥ 1 7 0 0 元 / ㎡ 外 资 企 业 室 内 光 地 （ 3 6 ㎡ 起 租 ） ： ￥ 4 0 0 0 元 / ㎡ 注   明 ： 1 、 参 展 企 业 若 选 择 双 开 口 展 位 加 1 0 % 展 位 费 用 。 本 届 展 会 提 供 多 种 赞 助 方 案 , 给 经 营 者 和 供 应 商 提 供 了 更 多 参 与 的 机 会 , 由 此 可 以 最 大 限 度 的 行 有 效 宣 传 ； 如 有 意 企 业 选 赞 助 ， 请 向 组 委 会 索 取 参 与 细 则 。 本 次 展 览 会 8 0 % 以 上 企 业 为 特 装 ， 建 议 预 订 光 地 自 行 搭 建 。 【 大 会 会 刊 】 为 了 配 合 展 商 在 展 览 期 间 宣 传 及 让 客 户 了 解 展 商 并 在 会 后 能 与 之 沟 通 联 系 ， 组 委 会 将 精 心 编 印 大 会 会 刊 ， 会 刊 规 格 ： 1 4 5 m m × 2 1 0 m m .         大 会 会 刊 及 其 它 广 告 收 费 标 准 封 面 封 底 封 二 / 前 菲 封 三 / 后 菲 内 彩 页 跨 彩 页 黑 白 内 页 3 0 0 0 0 元 2 0 0 0 0 元 1 2 0 0 0 元 1 0 0 0 0 元 8 0 0 0 元 1 0 0 0 0 元 3 0 0 0 元 参 观 卷 ： 2 0 0 0 0 元 / 3 万 张 胸 卡 ： 5 0 0 0 0 元 / 3 万 个 手 提 袋 ： 5 0 0 0 0 元 / 6 0 0 0 个 吊 带 ： 5 0 0 0 0 元 / 3 万 个 （ 其 它 广 告 备 索 ） 注 ： 因 广 告 位 有 限 ， 广 告 费 用 须 全 额 一 次 付 清 ， 以 付 款 先 后 顺 序 进 行 安 排 。 【 参 展 程 序 】 1 、 参 展 单 位 请 详 细 填 写 《 参 展 申 请 表 》 ， 并 加 盖 公 章 后 传 真 或 交 寄 至 大 会 组 委 会 。 2 、 企 业 报 名 后 5 工 作 日 将 参 展 费 用 汇 入 大 会 组 委 会 指 定 帐 号 ， 从 而 确 定 展 位 ； 3 、 展 位 、 广 告 等 由 组 委 会 统 一 安 排 ， “ 先 申 请 、 先 付 款 、 先 分 配 ” 。 协 办 单 位 可 优 先 安 排 。 4 、 为 服 从 展 会 总 体 布 局 ， 组 织 单 位 有 权 在 必 要 时 对 个 别 展 台 位 置 进 行 调 整 。 因 不 可 抗 拒 的 因 素 如 自 然 灾 害 ， 政 府 行 为 ， 社 会 异 常 事 件 等 ， 组 织 单 位 可 以 延 迟 或 取 消 展 会 。 2 0 2 4 北 京 国 际 工 业 互 联 网 及 5 G 工 业 通 讯 展 览 会 （ G Y 5 G   E x p o ） 2 0 2 4 B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l I n d u s t r i a l I n t e r n e t a n d 5 G I n d u s t r i a l C o m m u n i c a t i o n E x h i b i t i o n   电   话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7     8 8 8 0 8 8 6 7       联 系 人 ： 胡 静   1 8 5 1 3 5 8 7 8 8   E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m             官 方 网 址 ： w w w . g y 5 g . c o m 参 展 攻 略 M O R E + 2 4 2 0 2 2 . 1 1 成 功 参 展 （ 第 一 部 分 ） 成 功 参 展 营 销 （ 第 一 部 分 ） 展 会 是 全 世 界 企 业 进 行 面 对 面 营 销 的 最 佳 机 会 。 展 会 为 那 些 明 白 展 会 营 销 基 本 原 理 的 公 司 提 供 了 出 众 的 销 售 、 营 销 、 调 研 、 品 牌 打 造 、 财 务 等 其 他 方 面 的 回 报 。 企 业 的 决 策 行 政 人 员 通 常 把 展 会 作 为 他 们 获 得 采 购 信 息 的 第 一 选 择 – 领 先 于 其 他 1 2 种 业 务 媒 介 ， 包 括 直 邮 、 广 告 、 电 话 行 销 等 。 展 会 是 唯 一 将 合 格 的 参 观 者 在 面 对 面 的 环 境 下 交 付 到 你 企 业 展 台 上 的 营 销 媒 介 。 这 些 参 观 者 ， 将 他 们 宝 贵 的 时 间 和 金 钱 投 资 到 参 观 展 会 上 。 这 实 在 是 一 个 绝 佳 的 营 销 机 会 。 P e t e r D r u c k e r ， 在 他 的 《 后 资 本 社 会 》 一 书 中 将 这 个 新 世 纪 称 为 专 业 和 知 识 的 世 纪 。 我 们 不 再 制 造 和 移 动 物 品 ； 我 们 将 知 识 运 用 在 知 识 中 。 U F I 全 球 展 览 业 协 会 将 展 览 这 一 营 销 资 源 推 介 给 参 展 商 。 第 一 步 : 为 您 的 企 业 选 择 合 适 的 展 会 关 键 字 ： 选 择 展 会 选 择 能 与 你 企 业 的 销 售 、 营 销 、 品 牌 打 造 或 其 他 目 标 相 匹 配 的 最 佳 展 会 是 通 向 成 功 的 第 一 步 。 但 这 是 一 个 挑 战 ， 因 为 全 世 界 每 年 举 行 约 3 0 , 0 0 0 个 B 2 B 展 览 会 。 在 选 择 参 加 一 个 展 会 前 ， 你 必 须 得 回 答 以 下 三 个 基 本 问 题 ： 展 会 的 主 题 能 涵 盖 我 的 产 品 / 服 务 吗 ？ 展 会 能 代 表 我 的 市 场 吗 ？ 重 要 性 如 何 ？ 展 会 能 让 我 接 触 现 有 的 和 / 或 新 的 目 标 群 体 吗 ？ 此 外 ， 以 下 问 题 应 由 展 会 主 办 机 构 提 供 答 案 ： 该 展 会 是 全 国 性 、 区 域 性 还 是 国 际 性 的 活 动 ？ 展 会 的 频 率 是 怎 样 的 ？ 下 一 届 展 会 日 期 是 什 么 时 候 ？ 哪 些 公 司 会 参 展 ？ 每 平 方 米 的 展 览 面 积 的 价 格 是 多 少 ？ 除 了 展 会 ， 还 有 一 些 额 外 的 会 议 / 大 会 吗 ？ 将 会 采 用 哪 些 推 广 活 动 来 吸 引 参 观 者 到 展 会 来 ？ 上 一 届 展 会 的 观 众 和 展 商 的 统 计 数 据 ? ( 国 内 和 国 外 观 众 的 数 量 ? 观 众 的 类 型 是 专 业 还 是 大 众 ? 来 自 哪 些 国 家 ? 决 策 水 平 是 怎 样 的 ? 国 内 和 国 外 展 商 数 量 ? 净 国 内 和 国 际 展 商 租 用 的 展 览 面 积 ? ) 上 届 展 会 后 的 调 查 结 果 显 示 的 观 众 和 展 商 的 满 意 程 度 是 怎 样 的 ? 以 下 一 些 思 考 可 以 帮 助 你 的 选 择 ： 集 中 在 你 行 业 领 域 里 的 、 适 合 你 企 业 的 全 球 展 览 会 。 根 据 这 些 展 览 会 在 行 业 里 的 重 要 性 来 进 行 评 估 ， 以 及 他 们 在 当 地 、 区 域 内 以 及 国 际 上 的 吸 引 力 。 例 如 ， 该 展 会 运 营 多 久 了 ？ 如 果 你 的 竞 争 对 手 在 这 些 展 会 上 参 展 ， 这 很 好 地 表 明 你 应 该 考 虑 参 展 。 仔 细 地 审 视 观 众 的 统 计 数 据 （ 公 布 的 参 观 者 、 展 商 、 媒 体 、 贵 宾 的 指 标 或 数 据 ） 。 你 的 客 户 有 参 加 该 展 览 会 吗 ？ 如 果 你 关 注 的 是 企 业 的 品 牌 ， 这 些 观 众 指 标 将 帮 助 你 确 认 参 加 该 展 览 会 能 否 帮 助 你 达 到 这 一 目 的 。 确 保 展 会 主 办 机 构 的 财 务 状 况 良 好 。 看 一 下 该 公 司 从 事 展 览 会 业 务 有 多 久 了 。 展 会 服 务 的 地 理 区 域 应 该 与 你 的 营 销 需 求 吻 合 。 也 应 对 展 会 举 办 场 所 的 设 施 加 以 评 估 ， 特 别 是 技 术 服 务 方 面 。 评 估 展 会 举 办 城 市 附 近 有 好 的 酒 店 吗 ？ 在 会 见 你 客 户 时 的 招 待 机 会 怎 么 样 ？ 考 虑 前 往 展 会 的 交 通 方 式 ， 航 空 、 铁 路 、 汽 车 ， 因 为 这 将 影 响 观 众 的 出 席 。 还 有 其 他 的 交 通 方 式 吗 ？ 评 估 展 会 上 的 支 持 服 务 。 例 如 ， 翻 译 服 务 经 常 被 需 要 。 最 后 ， 展 会 举 办 的 年 份 和 政 治 考 虑 也 是 重 要 的 因 素 。 通 过 一 个 全 面 的 研 究 后 ， 联 系 那 些 适 合 你 企 业 的 营 销 目 标 和 需 求 的 展 会 。 记 住 ， 展 会 涉 及 到 立 即 进 行 销 售 ， 或 者 显 著 地 缩 短 未 来 的 销 售 流 程 。 第 二 步 : 设 定 参 展 目 标 / 定 制 参 展 策 略 / 参 展 目 标 营 销 迈 向 参 展 成 功 的 第 二 步 是 为 您 企 业 的 参 展 设 立 目 标 。 令 人 惋 惜 的 是 7 1 % 的 参 展 公 司 并 未 设 立 目 标 ， 或 为 他 们 的 参 展 制 定 策 略 。 更 糟 的 是 ， 那 些 设 立 了 目 标 的 参 展 企 业 仅 有 一 半 从 展 前 到 展 中 遵 循 其 目 标 。 但 是 ， 那 些 制 定 了 目 标 并 且 不 断 衡 量 目 标 实 现 的 参 展 公 司 取 得 了 巨 大 的 成 功 。 目 标 和 销 售 目 标 也 能 激 励 展 台 里 的 销 售 表 现 ， 特 别 是 根 据 销 售 员 工 获 得 的 客 户 联 系 的 数 量 和 质 量 来 度 量 的 时 候 。 这 意 味 着 员 工 把 企 业 的 目 标 转 化 成 每 个 成 员 个 人 在 展 会 上 要 达 到 的 目 标 。 研 究 一 致 证 明 那 些 成 功 的 参 展 企 业 将 制 定 与 销 售 相 关 的 目 标 作 为 他 们 的 头 等 大 事 。 基 本 目 标 设 立 目 标 ， 你 必 须 先 介 定 你 的 企 业 希 望 对 什 么 产 品 或 服 务 在 展 会 上 来 进 行 销 售 、 推 广 、 营 销 、 品 牌 打 造 或 沟 通 以 及 针 对 谁 。 典 型 的 目 标 包 括 以 下 因 素 通 过 新 订 单 和 高 质 量 的 销 售 线 索 来 增 加 销 售 介 绍 新 产 品 或 服 务 提 升 你 与 现 有 客 户 的 关 系 进 行 市 场 调 研 为 你 企 业 的 电 邮 清 单 获 得 联 络 人 的 名 字 开 拓 新 市 场 或 地 域 获 得 媒 体 曝 光 监 控 竞 争 态 势 提 升 企 业 形 象 或 品 牌 举 行 与 展 品 相 关 的 销 售 会 议 为 参 观 者 提 供 相 关 教 育 招 聘 新 员 工 . 制 定 目 标 是 所 有 成 功 参 展 营 销 活 动 中 的 第 一 步 。 作 为 营 销 宗 师 ， L a w r e n c e J . P e t e r 写 道 : 如 果 你 不 知 道 你 将 去 向 哪 里 ， 你 可 能 哪 里 都 到 不 了 。 第 三 步 : 目 标 营 销 目 标 营 销 是 参 展 营 销 流 程 中 下 一 个 重 要 的 步 骤 。 理 论 上 这 十 分 简 单 ： 联 系 你 希 望 在 展 会 上 见 到 的 参 观 者 ， 告 诉 他 们 你 的 展 位 在 哪 里 ， 你 将 展 出 什 么 、 你 将 打 造 什 么 品 牌 或 演 示 什 么 ， 等 等 。 第 四 步 : 展 商 与 首 次 参 观 者 的 展 前 沟 通 联 系 此 类 目 标 观 众 是 在 许 多 沟 通 方 式 中 做 选 择 ， 但 请 记 住 ： 参 观 者 花 他 们 自 己 的 钱 和 宝 贵 时 间 来 到 展 会 上 – 因 此 你 要 不 余 遗 力 地 让 他 们 的 投 资 有 所 值 。 此 外 ， 请 用 合 适 的 语 言 来 进 行 你 的 沟 通 。 在 一 个 典 型 的 展 会 上 ， 4 0 % 的 观 众 是 第 一 次 前 来 参 观 。 此 外 ， 超 过 5 0 % 的 重 要 买 家 和 / 或 采 购 说 明 者 不 会 在 下 一 年 参 加 另 一 个 展 会 。 这 为 你 的 企 业 创 造 了 一 个 巨 大 的 营 销 机 会 。 事 实 上 ， 研 究 表 明 你 8 8 % 的 潜 在 客 户 可 能 未 在 前 一 年 被 你 当 地 的 销 售 代 表 联 络 过 。 所 以 你 需 要 让 这 些 新 的 潜 在 客 户 知 道 你 的 参 展 活 动 。 以 下 是 关 于 具 体 沟 通 的 一 些 建 议 ： 在 展 前 出 版 物 上 登 广 告 – 包 括 印 刷 和 电 子 广 告 – 特 别 是 你 行 业 出 版 物 有 关 展 会 的 特 刊 。 记 得 提 及 你 展 品 的 重 要 销 售 信 息 ： 如 你 的 展 台 位 置 ， 谁 将 出 现 在 展 台 上 等 。 展 前 广 告 将 帮 助 你 的 展 台 在 展 期 内 的 参 观 流 量 增 加 一 倍 ， 因 为 8 3 % 的 参 观 者 使 用 展 前 预 览 来 规 划 他 们 的 参 观 。 在 展 台 里 提 供 一 些 小 礼 品 或 应 用 其 他 推 广 手 段 来 为 你 的 企 业 和 产 品 来 定 位 。 将 你 给 不 同 观 众 群 体 的 营 销 信 息 个 性 化 ： 让 他 们 知 道 如 果 他 们 和 你 做 生 意 ， 一 切 会 更 好 ， 会 帮 助 他 们 省 钱 。 利 用 互 联 网 上 的 新 推 广 机 会 。 大 多 数 展 会 主 办 机 构 可 在 展 会 网 站 上 提 供 一 个 到 你 公 司 网 站 的 链 接 ， 当 然 还 有 其 他 一 些 很 好 的 在 线 广 告 机 会 。 旗 帜 广 告 或 博 客 可 以 有 效 地 让 目 标 群 体 注 意 到 你 展 位 的 特 别 之 处 和 位 置 。 记 住 使 用 合 适 的 语 言 。 第 五 步 : 与 长 期 参 观 者 的 展 前 沟 通 另 一 个 重 要 的 研 究 发 现 是 ： 6 0 % 的 典 型 展 会 观 众 连 续 两 年 或 以 上 参 观 同 一 展 会 。 展 会 主 办 机 构 可 以 帮 助 展 商 派 发 直 邮 到 这 些 目 标 群 体 。 你 可 以 用 这 些 有 针 对 性 的 直 邮 告 诉 这 些 重 要 的 买 家 和 / 或 采 购 说 明 人 你 希 望 在 今 年 的 展 会 上 见 到 他 们 。 一 个 有 效 的 直 邮 计 划 可 以 将 你 展 位 上 的 参 观 者 数 量 增 加 5 3 % 。 直 邮 个 性 化 的 直 邮 是 一 个 非 常 有 效 的 促 进 因 素 。 你 应 该 试 着 发 三 轮 邮 件 。 研 究 证 实 每 一 轮 新 的 邮 件 都 可 增 加 回 复 率 ： 一 轮 邮 件 可 得 到 2 5 % 的 参 观 者 回 复 ， 两 轮 可 产 生 5 0 % 的 回 复 率 ， 三 轮 可 将 回 复 率 增 至 7 5 % 。 此 外 ， 随 着 你 发 出 的 每 一 轮 邮 件 ， 买 家 对 你 企 业 参 展 的 感 知 也 有 提 升 。 特 色 物 件 与 直 邮 一 起 有 创 意 地 使 用 赠 送 品 或 特 色 物 件 也 是 十 分 有 效 的 。 选 择 一 个 独 一 无 二 的 物 件 ， 如 果 可 能 的 话 是 一 个 有 纪 念 意 义 并 且 是 环 保 的 。 可 以 采 用 这 种 方 式 ： 将 特 色 物 品 的 一 半 寄 给 那 些 以 前 的 参 观 者 ， 让 他 们 在 展 期 里 到 你 的 展 台 上 领 取 剩 下 的 一 半 。 广 告 对 这 一 群 体 的 广 告 也 是 重 要 的 ， 因 为 它 可 以 加 强 对 你 参 展 的 感 知 度 并 提 升 对 你 公 司 的 认 知 度 。 你 甚 至 可 以 考 虑 给 关 键 潜 在 客 户 和 意 见 领 袖 以 电 话 行 销 的 方 式 跟 进 。 这 一 亲 自 联 系 可 以 制 造 非 常 好 的 影 响 。 此 外 ， 对 不 同 广 告 机 会 的 评 估 ， 因 为 每 种 广 告 可 能 都 是 有 效 的 ， 取 决 于 你 的 需 求 ： 互 联 网 ， 展 会 出 版 物 中 的 印 刷 广 告 ， 行 业 刊 物 ， 本 地 或 区 域 性 的 报 纸 ， 户 外 广 告 牌 ， 广 播 和 电 视 ， 酒 店 录 像 节 目 ， 多 媒 体 小 亭 子 或 在 展 场 的 旗 帜 ， 穿 梭 巴 士 广 告 等 等 。 快 讯 不 管 是 印 刷 还 是 电 子 形 式 的 ， 快 讯 是 另 一 种 有 效 推 广 你 参 展 的 方 式 。 针 对 你 目 标 客 户 和 潜 在 客 户 的 快 讯 是 便 于 阅 读 和 内 容 组 织 的 。 根 据 参 观 者 的 背 景 ， 它 可 以 是 用 不 同 的 语 言 ， 但 主 要 专 注 于 工 艺 和 技 术 。 快 讯 允 许 你 将 你 的 企 业 定 位 成 你 行 业 领 域 的 专 家 。 在 展 前 和 展 后 （ 作 为 最 终 的 推 广 ） 发 送 更 为 有 效 。 赞 助 赞 助 对 表 明 你 对 一 个 展 览 会 的 支 持 而 言 是 尤 为 有 效 的 。 要 确 保 赞 助 计 划 将 提 供 增 加 你 企 业 的 曝 光 率 机 会 。 确 保 你 的 目 标 观 众 知 晓 你 是 一 个 展 会 的 赞 助 者 ， 因 为 这 强 调 了 你 的 企 业 致 力 于 该 行 业 的 发 展 。 最 后 ， 千 万 别 大 意 失 荆 州 ： 将 展 会 作 为 你 企 业 整 体 营 销 方 案 中 的 有 机 组 成 部 分 。 研 究 表 明 那 些 仔 细 计 划 并 将 其 他 营 销 媒 体 集 成 到 其 参 展 计 划 中 的 展 商 在 吸 引 目 标 观 众 和 将 其 转 化 为 高 质 量 的 销 售 线 索 方 面 更 为 成 功 。 第 六 步 : 管 理 视 角 别 怀 疑 是 否 值 得 花 费 精 力 做 展 前 营 销 ， 因 为 7 5 % 的 抵 达 一 个 展 览 会 的 参 观 者 都 备 有 一 份 事 先 拟 好 的 参 观 日 程 ， 包 括 他 们 要 见 谁 ， 很 多 时 候 还 包 括 他 们 计 划 对 什 么 进 行 评 估 和 采 购 什 么 。 如 果 你 希 望 你 的 公 司 是 这 些 观 众 拜 访 的 展 商 中 的 一 个 ， 那 么 展 前 推 广 就 是 最 好 的 途 径 。 此 外 ， 在 那 些 超 级 大 的 展 会 上 ， 参 观 者 的 效 率 必 须 非 常 高 ， 他 们 的 参 观 行 为 极 大 地 被 他 们 展 前 的 所 读 所 闻 而 影 响 。 C E O 研 究 问 那 些 首 席 行 政 人 员 为 什 么 他 们 会 参 加 展 览 会 ， 他 们 的 回 答 是 非 常 积 极 的 : 8 4 % 说 他 们 是 为 了 和 客 户 的 亲 自 联 系 来 参 加 的 ; 7 8 % 说 他 们 想 评 估 市 场 而 展 览 会 是 最 好 的 方 式 ; 6 9 % 说 他 们 希 望 观 察 他 们 的 竞 争 对 手 的 动 向 ； 6 6 % 说 他 们 是 来 支 持 他 们 的 参 展 员 工 的 。 最 后 ， 一 个 针 对 那 些 最 为 成 功 的 参 展 公 司 的 近 期 研 究 发 现 了 他 们 的 一 个 共 同 点 ： 他 们 全 都 努 力 开 展 了 展 前 推 广 或 者 目 标 营 销 。 一 些 公 司 错 误 地 认 为 展 会 主 办 机 构 应 独 自 承 担 为 展 会 带 来 高 质 量 观 众 的 责 任 。 聪 明 的 展 商 则 知 道 他 们 应 分 担 这 一 责 任 ， 而 推 广 则 是 关 键 的 手 段 。 底 线 是 你 提 前 做 的 每 件 事 在 展 会 上 都 有 回 报 。 2 4 2 0 2 2 . 1 1 成 功 参 展 （ 第 二 部 分 ） 成 功 参 展 营 销 （ 第 二 部 分 ） 第 七 步 ： 参 展 人 员 你 需 要 考 虑 的 最 重 要 的 问 题 是 ， 如 何 选 择 对 公 司 和 产 品 富 有 激 情 的 人 员 参 展 。 如 果 有 人 掌 握 多 种 语 言 则 更 好 。 如 果 你 的 展 台 面 积 较 大 ， 那 么 你 可 以 考 虑 选 用 各 种 不 同 的 人 员 参 展 — — 包 括 主 管 人 员 、 专 业 的 销 售 / 营 销 人 员 、 技 术 服 务 人 员 — — 他 们 每 一 个 人 都 在 接 待 新 老 客 户 的 过 程 中 扮 演 着 重 要 的 角 色 。 例 如 ， 有 调 查 显 示 ， 技 术 服 务 人 员 对 于 现 场 解 决 高 科 技 产 品 或 服 务 的 相 关 问 题 起 到 了 非 常 宝 贵 的 作 用 ， 并 且 他 们 与 具 有 相 似 背 景 的 观 众 沟 通 起 来 会 更 容 易 一 些 。 如 果 你 的 预 算 不 多 ， 只 允 许 少 量 人 员 参 展 ， 那 么 就 需 要 在 展 台 上 装 一 部 电 话 或 电 脑 ， 保 持 与 技 术 部 门 或 公 司 总 部 的 联 系 ， 以 随 时 解 决 客 人 的 有 关 问 题 。 展 会 观 众 对 于 展 台 设 计 和 宣 传 文 字 的 印 象 远 远 不 及 他 们 对 展 品 的 印 象 深 刻 ： 你 的 员 工 形 象 就 显 得 尤 其 重 要 ， 因 为 他 们 停 留 在 展 台 ， 成 为 公 司 形 象 不 可 分 割 的 一 部 分 。 同 时 ， 他 们 使 用 符 合 当 地 习 惯 的 语 言 进 行 交 谈 的 能 力 也 十 分 必 要 ； 你 可 能 需 要 聘 请 几 位 翻 译 或 学 生 ， 以 保 证 公 司 的 参 展 形 象 。 最 后 ， 最 重 要 的 一 点 是 ， 你 的 团 队 需 要 密 切 配 合 ， 并 且 非 常 熟 悉 相 关 产 品 / 服 务 ， 对 观 众 提 供 帮 助 。 第 八 步 展 前 动 员 会 应 该 在 每 次 参 展 前 召 开 一 次 动 员 会 ， 在 展 场 、 附 近 的 会 议 室 或 者 酒 店 房 间 都 可 以 。 每 一 位 即 将 在 展 台 上 工 作 的 人 员 都 应 该 参 加 。 以 下 议 程 可 供 参 考 ： 介 绍 参 展 团 队 的 每 一 个 成 员 ， 包 括 翻 译 人 员 ； 检 查 展 台 、 展 品 结 构 和 平 面 广 告 、 展 品 布 置 ； 讨 论 营 销 计 划 ； 重 申 每 一 位 成 员 的 目 标 ； 讨 论 将 用 来 展 示 或 演 示 的 产 品 ； 制 定 参 展 期 间 接 待 现 有 客 户 的 计 划 ； 交 待 参 展 人 员 工 作 日 程 ； 讨 论 接 单 条 件 和 销 售 流 程 ； 解 释 如 何 与 新 客 户 签 单 ； 最 后 ， 讨 论 如 何 与 有 购 买 力 的 潜 在 客 户 进 行 有 效 沟 通 。 参 展 人 员 的 工 作 目 标 在 重 申 公 司 参 展 目 标 的 同 时 ， 明 确 每 一 位 团 队 成 员 在 参 展 的 每 一 时 刻 需 要 实 现 的 目 标 。 告 诉 他 们 如 何 在 展 台 上 有 效 地 工 作 ， 提 醒 他 们 ， 给 来 访 者 留 下 一 个 好 的 印 象 只 需 要 5 秒 钟 — — 所 以 ， 一 定 要 随 时 保 持 警 惕 。 不 好 的 印 象 至 少 需 要 3 0 分 钟 才 能 被 转 变 。 你 的 人 员 准 备 得 越 充 分 ， 获 得 成 功 的 机 会 就 越 大 。 第 九 步 ： 展 台 上 的 推 销 工 作 有 的 参 展 人 员 可 能 不 知 道 如 何 在 展 台 上 进 行 推 销 ， 还 有 的 可 能 是 第 一 次 参 展 。 通 过 简 单 介 绍 这 个 展 览 会 、 展 会 观 众 和 正 确 的 销 售 技 巧 对 于 帮 助 他 们 顺 利 完 成 任 务 非 常 重 要 。 最 近 一 次 针 对 决 策 人 员 的 研 究 表 明 ， 他 们 当 中 有 4 6 % 曾 在 展 会 上 采 购 ， 有 2 6 % 在 最 近 一 次 参 展 活 动 中 下 订 单 。 因 此 ， 你 的 团 队 在 展 台 上 一 定 要 争 取 签 署 销 售 合 同 ， 而 不 是 仅 仅 获 得 采 购 意 向 。 推 销 要 点 为 了 帮 助 你 的 人 员 做 到 这 一 点 ， 就 要 和 他 们 复 习 一 遍 展 会 推 销 的 三 个 基 本 步 骤 ： 自 我 推 销 推 销 公 司 推 销 产 品 或 服 务 对 于 有 的 员 工 而 言 ， 展 会 环 境 中 最 大 的 问 题 在 于 自 我 推 销 ， 因 此 训 练 他 们 如 何 与 陌 生 人 打 招 呼 会 有 所 帮 助 。 此 外 ， 还 要 评 估 每 个 员 工 的 人 际 交 往 技 巧 和 语 言 技 巧 ， 着 重 训 练 那 些 不 善 于 人 际 交 往 的 员 工 。 有 的 公 司 采 取 配 对 的 形 式 ， 将 一 个 内 向 的 人 与 另 一 个 外 向 的 人 结 成 对 子 ， 让 后 者 对 前 者 进 行 指 导 。 也 有 公 司 将 销 售 人 员 与 技 术 人 员 搭 配 起 来 ， 形 成 最 佳 组 合 。 此 外 ， 所 有 成 功 的 参 展 商 都 会 组 织 参 展 人 员 每 天 开 会 ， 以 加 强 团 队 精 神 。 其 次 ， 推 销 公 司 方 面 的 工 作 在 展 会 开 幕 前 很 早 就 已 开 始 了 。 参 展 是 公 司 采 取 的 各 种 营 销 手 段 中 的 一 种 ， 因 此 公 司 网 站 上 的 品 牌 推 广 、 展 前 的 广 告 、 直 邮 、 新 闻 发 布 ， 以 及 其 它 推 广 活 动 共 同 形 成 了 一 家 公 司 的 知 名 度 ， 从 而 转 化 成 为 展 会 期 间 观 众 的 信 任 度 和 认 可 程 度 。 但 是 ， 所 有 的 推 广 和 销 售 信 息 都 必 须 保 持 一 致 ， 形 成 一 个 整 体 。 在 今 天 的 市 场 竞 争 中 ， 观 众 的 认 可 程 度 对 参 展 公 司 的 贡 献 最 大 。 最 后 一 步 ， 推 销 产 品 ， 往 往 是 最 简 单 的 ， 因 为 大 多 数 人 都 对 产 品 有 所 了 解 。 但 是 ， 从 介 绍 产 品 到 实 现 销 售 并 不 是 容 易 的 事 情 ， 因 为 这 与 拜 访 潜 在 客 户 的 公 司 进 行 推 销 不 同 ， 你 只 有 几 分 钟 的 时 间 把 潜 在 客 户 引 导 至 展 台 ， 证 实 他 购 买 意 向 ， 进 行 有 意 义 的 洽 谈 ， 获 得 订 单 信 息 ， 然 后 告 别 。 再 强 调 一 次 ： 你 的 员 工 对 展 会 推 销 要 点 掌 握 得 越 自 如 ， 就 越 有 可 能 在 参 展 期 间 取 得 成 功 。 2 4 2 0 2 2 . 1 1 成 功 参 展 （ 第 三 部 分 ） 成 功 参 展 营 销 （ 第 三 部 分 ） 第 十 步 ： 与 媒 体 合 作 众 所 周 知 ， 半 数 以 上 展 览 会 观 众 的 参 观 目 的 就 是 想 看 看 有 什 么 样 的 新 产 品 和 服 务 展 出 。 新 是 如 今 传 播 业 最 有 效 的 辞 令 之 一 ， 也 因 此 成 为 了 展 览 会 的 同 义 词 。 因 此 ， 参 展 公 司 应 在 展 会 上 推 广 其 新 产 品 、 新 服 务 、 新 职 员 甚 至 新 型 设 备 。 您 可 在 展 位 上 使 用 醒 目 的 图 形 、 演 示 及 其 它 有 效 方 法 来 吸 引 观 众 的 注 意 力 。 注 意 配 上 适 当 语 种 的 译 文 。 经 验 表 明 ， 让 观 众 参 与 其 中 的 实 际 操 作 / 互 动 式 陈 述 会 令 他 们 对 您 的 新 产 品 或 服 务 有 更 深 刻 印 象 ， 从 而 有 助 于 展 开 更 成 功 的 推 广 工 作 。 新 闻 稿 撰 写 一 篇 介 绍 贵 公 司 将 推 出 的 新 产 品 或 服 务 的 新 闻 稿 。 有 关 新 闻 稿 撰 写 的 一 些 建 议 如 下 ： 避 免 使 用 夸 张 的 销 售 术 语 （ 称 为 夸 大 其 词 ） ， 因 为 它 们 通 常 都 不 好 确 切 翻 译 ； 简 明 扼 要 、 侧 重 事 实 ； 插 入 带 说 明 文 字 （ 字 幕 ） 的 图 片 ； 展 前 将 新 闻 稿 发 给 展 会 合 作 媒 体 ； 在 因 特 网 上 公 布 ； 准 备 好 将 在 展 位 上 和 展 会 媒 体 办 公 室 用 的 宣 传 资 料 袋 。 新 闻 发 布 会 您 可 能 想 在 展 会 期 间 召 开 一 场 新 闻 发 布 会 ， 其 策 划 工 作 应 包 括 在 展 会 开 始 之 前 发 送 特 别 邀 请 函 、 为 V I P 提 供 特 别 招 待 、 公 司 领 导 人 发 言 、 印 刷 、 电 子 和 视 听 辅 助 材 料 、 食 品 与 饮 料 及 其 它 小 物 件 （ 如 展 会 纪 念 品 ） 。 成 功 的 媒 体 关 系 对 公 司 营 销 工 作 的 展 开 极 为 重 要 。 第 十 一 步 ： 展 台 上 的 期 望 管 理 如 前 面 提 到 的 ， 典 型 展 会 观 众 里 只 有 1 5 % 在 展 会 上 产 生 一 般 的 兴 趣 ， 而 1 0 % 会 对 展 会 上 的 产 品 、 服 务 或 者 公 司 有 特 别 的 兴 趣 。 因 此 ， 你 只 能 基 于 这 1 0 % 的 观 众 群 体 来 作 出 你 对 目 标 销 售 或 销 售 线 索 的 预 期 。 任 何 超 过 这 一 比 例 的 有 效 联 络 / 潜 在 客 户 都 是 额 外 的 收 获 （ 也 可 能 是 团 队 出 色 的 工 作 成 果 ） 。 预 计 展 台 活 动 另 一 个 重 要 的 概 念 ： 你 总 体 的 销 售 活 动 建 立 在 展 台 上 工 作 人 员 数 量 以 及 他 们 与 观 众 的 互 动 能 力 基 础 上 的 。 例 如 ： 如 果 在 你 的 展 台 上 需 要 花 1 0 分 钟 和 观 众 / 潜 在 客 户 来 讨 论 、 演 示 产 品 并 确 认 对 方 身 份 的 话 ， 那 么 每 个 团 队 成 员 应 该 每 小 时 大 约 得 到 6 条 销 售 线 索 。 但 是 ， 这 却 没 有 将 休 息 、 午 饭 时 间 考 虑 在 内 。 所 以 ， 在 这 个 例 子 里 ， 每 个 员 工 每 小 时 获 得 4 条 销 售 线 索 是 比 较 合 理 的 目 标 ， 将 其 乘 以 一 个 员 工 在 展 台 上 的 工 作 小 时 数 后 ， 你 可 以 得 到 一 个 人 总 的 销 售 线 索 机 会 。 把 所 有 展 台 工 作 人 员 的 销 售 线 索 机 会 加 起 来 ， 你 就 可 以 得 到 你 能 从 一 个 展 览 会 上 获 得 的 最 大 化 的 销 售 线 索 。 在 某 些 展 览 会 上 ， 你 也 许 收 集 潜 在 客 户 的 姓 名 地 址 以 便 在 展 后 跟 踪 ， 并 加 入 到 你 的 电 邮 数 据 库 。 这 种 情 况 下 ， 每 小 时 获 得 大 量 的 销 售 线 索 是 可 能 的 。 事 实 上 ， 让 一 个 人 单 独 负 责 将 名 址 录 入 到 数 据 库 里 是 有 用 的 。 第 十 二 步 ： 拓 展 业 务 网 络 ， 监 测 竞 争 对 手 拓 展 业 务 网 络 是 每 个 展 台 工 作 人 员 的 责 任 ， 包 括 管 理 层 员 工 。 与 客 户 、 潜 在 客 户 、 媒 体 、 学 生 还 有 行 业 领 军 任 务 对 面 的 会 见 对 未 来 的 销 售 和 公 司 的 成 长 是 非 常 有 利 的 。 因 此 ， 每 天 都 要 抽 出 一 定 的 时 间 来 执 行 这 一 重 要 功 能 。 另 一 些 员 工 的 职 责 是 观 察 竞 争 对 手 在 展 会 上 的 举 动 。 观 察 他 们 的 展 台 活 动 ， 如 果 可 能 的 话 ， 拜 访 一 下 你 的 竞 争 对 手 ， 学 习 他 们 是 如 何 介 绍 、 演 示 和 销 售 的 。 这 对 你 公 司 的 新 员 工 尤 其 有 帮 助 ， 因 为 这 能 让 他 们 观 察 行 动 中 的 竞 争 者 。 第 十 三 步 ： 会 见 你 现 有 的 客 户 研 究 表 明 9 5 % 的 决 策 者 在 展 会 上 和 他 们 现 有 的 供 应 商 见 面 。 这 也 是 为 什 么 客 户 的 积 极 评 价 也 是 你 展 会 营 销 策 略 里 重 要 的 组 成 部 分 。 如 果 你 需 要 更 多 的 动 力 ， 那 就 记 住 你 的 竞 争 对 手 正 锁 定 你 现 有 的 客 户 作 为 他 们 的 潜 在 客 户 以 实 现 业 务 增 长 。 研 究 表 明 7 7 % 的 决 策 者 在 他 们 上 一 次 参 加 的 展 览 会 上 找 到 至 少 一 家 新 的 供 应 商 。 展 览 会 将 众 多 的 相 互 竞 争 的 公 司 汇 聚 在 一 起 ， 这 样 观 众 能 在 短 时 间 里 容 易 地 对 众 多 产 品 和 供 应 商 进 行 比 较 。 设 法 知 道 他 们 是 否 有 什 么 特 别 的 需 求 或 对 产 品 有 什 么 问 题 ， 并 让 合 适 的 员 工 来 回 答 他 们 的 问 题 。 别 忽 视 这 一 重 要 的 客 户 行 为 ， 否 则 你 的 竞 争 对 手 就 会 乘 虚 而 入 。 这 就 是 大 家 知 道 的 关 系 销 售 。 基 于 广 泛 的 研 究 ， 以 下 列 举 出 你 的 客 户 拜 访 你 展 台 的 原 因 : 了 解 相 对 他 们 现 有 产 品 / 服 务 的 最 新 潮 流 、 趋 势 、 修 改 、 改 进 等 ; 看 最 新 的 产 品 供 应 ; 就 设 备 升 级 或 问 题 解 决 方 案 来 会 见 技 术 代 表 ; 会 见 管 理 团 队 ; 比 较 和 评 估 竞 争 产 品 ; 社 交 性 拜 访 或 出 席 一 个 招 待 活 动 ; 拓 展 网 络 ; 采 购 新 品 第 十 四 步 ： 在 展 台 上 招 呼 潜 在 客 户 一 个 通 用 的 准 则 是 大 多 数 展 会 上 8 6 % 的 观 众 具 有 购 买 力 。 这 意 味 着 他 们 要 么 能 够 进 行 公 司 采 购 ， 要 么 能 直 接 影 响 采 购 决 策 。 因 此 ， 把 来 到 你 展 台 上 的 每 位 观 众 都 当 作 一 个 新 的 潜 在 客 户 来 对 待 。 记 住 ： 如 果 有 人 肯 花 时 间 来 拜 访 你 ， 这 表 示 他 对 你 的 公 司 或 产 品 已 经 有 一 定 程 度 的 兴 趣 了 。 找 出 他 的 兴 趣 所 在 ， 并 将 其 变 成 一 种 积 极 的 关 系 对 你 的 展 台 销 售 团 队 是 一 个 挑 战 。 研 究 还 表 明 展 会 上 9 4 % 的 买 家 会 比 较 类 似 产 品 ， 有 时 候 他 们 这 样 做 只 是 为 了 确 保 他 们 将 得 到 市 面 上 最 好 的 产 品 。 很 多 时 候 ， 这 类 产 品 比 较 关 系 到 你 的 员 工 和 他 们 的 推 介 行 为 ， 所 以 提 醒 他 们 态 度 要 友 好 、 知 识 要 全 面 、 介 绍 要 简 洁 。 关 于 展 览 会 的 另 一 个 关 键 点 是 ： 只 有 （ 最 多 ） 1 5 % 的 观 众 在 被 你 的 销 售 团 队 接 近 时 感 到 自 在 。 大 多 数 观 众 更 喜 欢 用 他 们 的 方 式 主 动 接 近 你 的 员 工 。 一 项 针 对 参 观 了 展 览 会 但 却 没 有 达 到 其 预 期 参 观 目 标 的 观 众 研 究 发 现 : ( a ) 1 6 % 的 此 类 观 众 不 信 任 展 台 销 售 人 员 ， 或 在 后 者 接 近 他 们 时 感 觉 不 自 在 。 安 排 你 的 团 队 员 工 离 开 展 台 休 息 、 放 松 、 振 作 精 神 是 个 非 常 好 的 主 意 ， 这 样 他 们 可 以 与 观 众 有 很 好 的 眼 神 交 流 以 及 露 出 真 诚 的 微 笑 。 也 请 提 醒 他 们 读 懂 观 众 的 面 部 表 情 ， 不 要 去 招 呼 那 些 站 在 过 道 的 观 众 。 ( b ) 2 8 % 的 此 类 观 众 说 当 他 们 来 到 一 个 展 台 时 ， 没 人 上 前 来 帮 忙 。 建 议 ： 有 时 候 员 工 会 忙 与 照 顾 其 他 的 客 户 / 潜 在 客 户 ， 没 法 照 顾 到 每 个 人 。 但 是 ， 如 果 你 的 销 售 团 队 将 宝 贵 的 时 间 花 在 彼 此 聊 天 或 讲 手 机 的 话 ， 你 就 有 浪 费 销 售 时 间 的 问 题 了 。 如 果 需 要 翻 译 服 务 ， 可 能 没 有 人 能 在 那 个 时 候 来 帮 忙 。 当 没 有 和 客 户 谈 话 时 ， 员 工 应 该 站 在 过 道 边 上 ， 这 样 随 时 可 以 招 呼 和 确 认 可 能 的 潜 在 客 户 。 如 果 你 将 你 总 的 参 展 费 用 除 以 开 展 期 间 的 小 时 数 ， 你 就 能 立 刻 意 识 到 展 台 上 每 时 每 刻 的 价 值 所 在 。 ( c ) 4 2 % 的 此 类 观 众 感 觉 展 台 上 的 销 售 人 员 没 有 真 正 了 解 他 们 的 需 求 。 要 确 信 你 的 员 工 仔 细 倾 听 潜 在 客 户 说 的 话 ， 并 给 予 恰 当 的 回 答 。 第 十 五 步 ： 确 认 潜 在 客 户 研 究 表 明 那 些 提 供 了 正 式 员 工 培 训 的 公 司 在 将 展 台 参 观 者 转 换 成 有 价 值 的 销 售 线 索 方 面 的 能 力 有 显 著 提 升 。 展 会 是 获 得 高 质 量 销 售 线 索 的 一 个 绝 佳 机 会 。 一 项 最 近 的 研 究 表 明 7 6 % 行 政 级 的 决 策 者 在 他 们 上 次 参 加 的 展 会 上 询 问 了 报 价 。 同 样 重 要 的 是 ， 5 1 % 要 求 销 售 人 员 拜 访 他 们 的 公 司 。 但 是 ， 并 不 是 所 有 来 参 观 的 潜 在 客 户 都 能 在 展 会 上 作 出 购 买 决 策 他 们 只 希 望 比 较 公 司 / 产 品 / 服 务 / 价 格 等 。 展 台 员 工 应 了 解 这 点 ， 并 收 集 重 要 的 销 售 线 索 和 情 报 ， 这 样 可 促 进 销 售 联 系 。 定 价 信 息 ， 报 价 ， 未 来 的 销 售 电 话 都 可 以 在 这 种 方 式 下 进 行 。 时 机 也 是 最 重 要 的 条 件 之 一 ， 因 为 所 有 的 展 会 销 售 线 索 （ 或 新 的 销 售 机 会 ） 都 有 一 个 能 最 终 实 现 的 清 晰 的 时 间 段 。 总 结 起 来 ， 对 潜 在 客 户 的 确 认 由 以 下 组 成 : 确 保 对 方 对 你 的 产 品 或 服 务 有 需 求 ; 确 定 对 方 有 一 个 合 理 的 采 购 时 间 段 ; 确 定 对 方 有 足 够 的 资 金 或 预 算 确 定 对 方 有 权 利 进 行 购 买 或 有 能 力 影 响 购 买 第 十 六 步 ： 对 销 售 线 索 进 行 分 类 有 些 公 司 采 用 一 种 线 索 分 类 系 统 来 反 映 影 响 一 个 展 会 销 售 线 索 的 两 个 重 要 变 量 ： 时 间 和 金 钱 。 参 观 者 将 购 买 的 产 品 或 服 务 的 时 间 框 架 是 首 要 关 键 考 虑 因 素 ， 这 样 你 的 公 司 才 能 及 时 给 予 答 复 。 下 一 个 考 虑 因 素 则 是 可 能 的 采 购 金 额 ， 因 为 这 通 常 会 决 定 你 公 司 在 后 续 跟 进 时 要 投 入 的 精 力 。 以 下 是 一 个 简 单 的 线 索 分 类 系 统 ， 世 界 各 地 的 许 多 公 司 都 可 以 使 用 ： A 类 线 索 : 大 金 额 ， 购 买 时 间 段 短 B 类 线 索 : 小 金 额 ， 购 买 时 间 段 短 C 类 线 索 :   大 金 额 ， 购 买 时 间 段 长 D 类 线 索 : 小 金 额 ， 购 买 时 间 段 长 这 一 分 类 流 程 的 另 一 个 原 因 也 很 简 单 ： 展 会 结 束 后 大 家 都 精 疲 力 竭 ， 唯 一 需 要 我 们 立 即 采 取 行 动 的 就 是 A 类 和 B 类 销 售 线 索 。 其 他 的 可 以 在 之 后 的 星 期 里 再 行 跟 进 ， 那 时 候 团 队 经 过 一 段 休 息 精 力 也 恢 复 了 。 许 多 公 司 采 用 基 于 互 联 网 的 处 理 系 统 来 保 证 线 索 能 被 妥 善 存 储 、 归 类 和 跟 进 。 这 些 系 统 通 常 可 自 动 准 备 给 潜 在 客 户 的 信 函 ， 包 括 价 格 信 息 ， 并 设 定 随 后 与 公 司 代 表 面 对 面 的 会 见 等 。 最 后 ， 也 是 最 重 要 的 ， 跟 踪 所 有 在 展 会 上 获 得 的 销 售 线 索 ， 这 样 你 能 衡 量 你 最 终 在 销 售 方 面 的 成 功 和 总 体 结 果 。 这 能 帮 助 你 证 明 对 展 会 投 资 的 合 理 性 ， 以 及 比 较 不 同 展 会 的 参 展 效 果 。 那 些 度 量 他 们 参 展 效 果 的 公 司 通 过 展 会 实 现 的 销 售 比 其 他 公 司 要 成 功 得 多 。 第 十 七 步 ： 在 展 台 上 巧 妙 地 工 作 研 究 证 实 我 们 在 展 台 上 的 最 佳 工 作 状 态 最 多 只 有 4 6 个 小 时 。 那 之 后 ， 我 们 从 生 理 到 心 理 都 开 始 变 得 疲 惫 。 认 知 这 一 情 况 是 很 重 要 的 。 如 果 可 能 的 话 ， 安 排 你 的 员 工 最 多 在 展 台 上 工 作 4 个 小 时 。 缺 水 是 另 一 个 现 实 的 问 题 。 在 展 台 上 工 作 时 饮 用 大 量 的 液 态 食 品 是 很 重 要 的 尤 其 是 水 。 参 展 的 人 体 工 程 学 ， 即 展 台 上 的 特 别 需 求 ， 也 是 重 要 的 。 为 达 到 最 好 的 效 果 ， 每 9 平 方 米 展 台 面 积 上 安 排 两 个 工 作 人 员 。 将 展 台 上 的 杂 乱 程 度 控 制 到 最 低 程 度 ， 这 样 展 台 会 更 为 整 洁 、 更 加 安 全 。 展 会 期 间 ， 员 工 应 自 始 至 终 保 持 站 姿 ， 而 不 是 坐 着 。 因 此 ， 舒 适 的 鞋 是 必 不 可 少 的 。 一 些 锻 炼 可 以 帮 助 员 工 在 身 体 上 更 舒 适 。 不 能 在 展 会 上 用 手 机 除 非 是 业 务 原 因 。 展 会 上 的 每 分 钟 都 太 宝 贵 了 ， 不 能 浪 费 在 讲 手 机 上 。 最 后 ， 有 些 简 单 的 做 法 可 能 让 你 的 参 展 体 验 更 轻 松 ： 多 准 备 一 些 名 片 、 笔 和 备 用 的 眼 镜 、 电 池 。 第 十 八 步 ： 其 他 参 展 考 虑 因 素 资 料 9 5 % 的 观 众 会 索 取 销 售 资 料 或 信 息 。 资 料 通 常 成 本 比 较 高 ， 在 展 会 上 发 放 的 投 入 产 出 比 不 太 高 。 令 人 痛 心 的 是 ， 6 5 % 从 展 台 上 收 到 的 资 料 立 即 就 会 被 扔 掉 。 更 有 效 的 资 料 索 取 处 理 方 式 是 得 到 参 观 者 的 姓 名 、 地 址 和 电 邮 ， 把 信 息 在 展 后 通 过 电 邮 或 邮 寄 方 式 发 给 他 们 。 要 知 道 能 花 时 间 来 索 取 信 息 的 观 众 应 该 对 你 的 公 司 有 真 正 的 兴 趣 ， 所 以 对 此 类 观 众 的 跟 进 是 很 重 要 的 。 此 外 ， 在 自 己 的 办 公 室 里 收 到 你 的 资 料 创 造 了 更 好 的 阅 读 可 能 性 事 实 上 ， 研 究 表 明 这 样 可 以 得 到 极 好 的 阅 读 率 ( 2 0 % ) 。 而 且 你 的 公 司 也 多 了 一 个 邮 寄 / 电 邮 的 联 系 方 式 。 旅 行 的 影 响 由 于 展 商 和 观 众 参 加 展 览 通 常 都 需 要 旅 行 ， 该 产 业 带 来 的 经 济 影 响 是 显 著 的 。 提 前 预 定 机 票 、 酒 店 、 租 车 和 地 面 运 输 、 招 待 、 用 餐 都 是 很 重 要 的 。 事 实 上 ， 在 比 较 大 的 展 会 上 ， 超 过 一 半 的 观 众 的 旅 行 距 离 超 过 2 4 0 0 公 里 。 在 小 型 展 会 上 ， 4 3 % 的 观 众 住 在 1 0 0 公 里 半 径 内 。 你 公 司 目 标 营 销 涉 及 的 新 产 品 介 绍 、 品 牌 打 造 、 市 场 渗 透 、 促 销 在 总 体 上 是 基 于 地 域 范 围 来 规 划 的 ， 这 些 活 动 的 时 间 也 常 常 战 略 性 地 和 展 会 关 联 起 来 。 了 解 地 区 性 或 小 型 全 国 性 展 会 的 观 众 构 成 和 使 用 语 言 在 准 备 你 公 司 的 参 展 营 销 计 划 时 是 重 要 的 。 第 十 九 步 ： 最 后 的 建 议 成 功 的 业 务 是 建 立 在 关 系 上 的 。 展 会 在 全 球 都 以 在 展 商 和 观 众 之 间 缔 造 良 好 的 B B 关 系 而 享 誉 。 你 不 可 能 通 过 一 个 网 站 或 一 个 销 售 小 册 子 来 营 造 面 对 面 的 关 系 。 在 最 终 的 分 析 里 ， 你 公 司 参 展 的 成 功 与 你 展 台 员 工 如 何 与 展 会 观 众 （ 你 现 在 和 未 来 的 客 户 ） 互 动 直 接 关 联 ！ 2 4 2 0 2 2 . 1 1 想 拿 更 多 展 会 订 单 ? 教 你 1 0 个 大 招 首 先 选 择 热 门 展 会   至 于 如 何 利 用 展 会 做 响 品 牌 等 问 题 ， 小 编 建 议 ， 企 业 展 台 设 计 搭 建 要 吸 引 人 ， 与 产 品 风 格 一 致 ， 并 且 要 做 好 现 场 宣 传 ， 方 可 事 半 功 倍 。 第 1 式 ： 刺 探 军 情 。 第 2 式 ： 先 发 制 人 。 如 果 企 业 决 定 要 参 展 ， 应 当 及 早 参 加 ， 特 别 是 一 些 较 大 的 展 览 会 ， 展 商 很 多 ， 参 展 报 名 时 间 会 相 应 地 提 早 截 止 ， 因 为 主 办 方 需 要 足 够 的 时 间 去 做 布 展 展 台 搭 建 等 准 备 工 作 。 企 业 在 报 名 参 展 后 ， 应 根 据 自 身 的 产 品 路 线 ， 最 大 限 度 地 邀 请 符 合 产 品 定 位 的 潜 在 客 户 ， 为 满 载 订 单 而 归 埋 下 伏 笔 。 热 门 展 会 主 办 前 夕 已 经 做 了 大 量 的 招 商 工 作 ， 在 各 大 家 纺 产 业 集 群 中 邮 寄 大 量 的 展 会 邀 请 函 ， 借 用 各 大 宣 传 媒 体 力 量 投 放 广 告 ， 在 各 电 商 中 主 动 出 击 定 向 邀 请 … … 等 等 一 系 列 措 施 ， 帮 助 展 会 观 众 数 量 再 创 新 高 ！ 第 4 式 ： 高 手 先 锋 。 第 5 式 ： 攻 其 一 点 。 第 6 式 ： 声 势 夺 人 。 第 7 式 ： 后 勤 跟 进 。 展 后 全 面 收 网 展 会 上 ， 很 多 企 业 反 馈 通 过 参 展 结 识 到 很 多 新 客 户 ， 并 在 展 后 签 订 了 大 量 的 订 单 。 所 以 参 展 仅 是 与 客 户 建 立 关 系 的 第 一 步 ， 展 会 结 束 后 ， 业 务 员 要 趁 热 打 铁 ， 做 好 业 务 跟 进 ， 最 大 可 能 地 捕 获 订 单 。 展 会 结 束 后 ， 相 关 人 员 要 做 好 如 下 工 作 ： 展 出 效 果 的 分 析 ， 统 计 参 展 的 费 用 ， 观 众 群 体 情 况 的 统 计 分 析 ， 展 台 工 作 人 员 工 作 技 巧 的 总 结 ， 竞 争 对 手 分 析 ， 参 展 行 为 的 媒 介 反 应 等 。 每 届 的 中 国 国 际 家 纺 展 上 ， 组 委 会 都 会 进 行 展 商 及 观 众 的 问 卷 调 查 ， 并 收 集 统 计 ， 进 行 细 化 分 析 ， 根 据 展 商 及 观 众 的 诉 求 及 意 见 在 下 一 届 展 会 上 进 行 调 整 和 修 改 。 对 有 意 向 的 客 户 以 及 已 签 订 的 订 单 ， 要 做 好 产 品 报 价 、 生 产 安 排 等 工 作 ， 做 到 每 一 笔 业 务 都 万 无 一 失 。 只 要 掌 握 了 以 上 几 种 方 法 ， 并 满 怀 信 心 的 带 着 新 产 品 、 新 技 术 参 展 ， 必 会 在 展 会 上 获 得 满 满 的 收 获 。 相 关 视 频 M O R E + 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 专 业 组 织 及 代 理 国 际 知 名 展 览 会 ， 主 要 从 事 大 型 境 外 展 览 组 织 、 国 际 展 会 咨 询 、 出 国 商 务 考 察 、 出 国 签 证 辅 导 、 展 台 设 计 搭 建 、 海 外 市 场 推 广 等 国 际 商 务 活 动 。 并 主 办 、 承 办 、 协 办 、 组 织 高 质 量 ， 高 成 交 率 的 国 际 型 展 览 会 。 为 我 们 会 员 企 业 开 拓 海 外 市 场 而 提 供 优 质 的 服 务 ， 我 们 主 要 业 务 有 高 端 制 造 及 智 能 工 厂 ， 智 能 制 造 ， 工 业 自 动 化 机 器 人 ， 空 调 制 冷 ， 冷 冻 冷 藏 冷 链 ， 物 联 网 物 流 运 输 ， 环 保 、 污 水 废 物 回 收 处 理 ， 3 D 打 印 技 术 等 国 际 展 览 会 。 我 们 的 团 队 已 与 全 球 多 个 国 家 和 地 区 的 官 方 及 商 业 组 织 、 行 业 商 会 建 立 了 友 好 密 切 的 合 作 ， 为 我 国 的 出 口 企 业 拓 展 国 际 市 场 提 供 更 全 面 ， 更 专 业 的 服 务 。 公 司 业 务 领 域 覆 盖 亚 洲 、 东 南 亚 、 欧 洲 、 南 美 洲 、 北 美 洲 、 非 洲 、 大 洋 洲 及 中 东 等 国 家 和 地 区 。 展 会 问 答   Q 北 京 煤 炭 安 全 展 什 么 时 间 召 开 A 智 能 开 采   高 质 发 展 C I C E M E   E X P O 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 煤 炭 采 矿 技 术 及 设 备 展 览 会 T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l C o a l M i n i n g T e c h n o l o g y a n d E q u i p m e n t E x h i b i t i o n 2 0 2 4 时 间 ： 2 0 2 4 年 8 月 7 日 9 日                         D a t e : A u g u s t 7 9 , 2 0 2 4               地 点 ： 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） V e n u e : C h i n a I n t e r n a t i o n a l E x h i b i t i o n C e n t e r ( C I E C ) 主 办 单 位 :   北 京 国 际 煤 炭 采 矿 展 组 委 会                     中 国 设 备 管 理 协 会         组 织 单 位 ： 京 禾 展 览 （ 北 京 ） 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司         官 方 网 址 ：   w w w . c i c e m e . c o m               胡 京 1 8 5 0 0 7 3 2 0 1 7 同 微 信 同 期 会 议 ： 国 际 煤 炭 智 能 采 矿 技 术 交 流 大 会               井 下 5 G 高 速 无 线 通 信 技 术 研 讨 会               井 下 高 精 度 定 位 系 统 研 讨 会               基 于 精 确 定 位 导 航 的 井 下 避 障 技 术 研 讨 会               掘 进 机 精 确 制 导 技 术 研 讨 会               辅 助 运 输 车 辆 无 人 驾 驶 系 统 研 讨 会 展 会 概 况 ：     北 京 国 际 煤 炭 采 矿 技 术 及 设 备 展 览 会 创 办 于 2 0 0 3 年 、 每 年 在 北 京 举 办 一 届 ， 已 成 功 举 办 十 七 届 ， 北 京 市 商 务 局 批 准 举 办 ， 中 国 国 际 展 览 中 心 （ 朝 阳 馆 ） 举 办 专 业 的 煤 炭 采 矿 技 术 及 设 备 展 览 会 ， 是 煤 炭 采 矿 行 业 例 会 ， 中 国 地 区 行 业 盛 会 ， 历 经 多 年 来 的 发 展 创 新 ， 通 过 专 业 化 、 市 场 化 、 国 际 化 、 品 牌 化 的 运 作 ， 现 已 成 为 亚 太 地 区 煤 炭 智 能 开 采 有 影 响 力 的 国 际 权 威 品 牌 展 ， 同 时 也 是 我 国 煤 炭 智 能 开 采 装 备 领 域 面 向 全 世 界 的 一 个 重 要 窗 口 和 经 贸 交 流 平 台 。     此 次 展 会 将 涉 及 煤 矿 智 能 化 无 人 开 采 技 术 及 应 用 、 煤 矿 矿 山 生 产 设 备 、 煤 矿 运 输 设 备 、 煤 矿 安 全 及 监 控 、 矿 山 服 务 、 矿 用 机 电 设 备 及 材 料 、 煤 矿 应 急 救 援 设 备 、 煤 化 工 深 加 工 利 用 等 产 品 领 域 ， 通 过 专 业 化 、 品 牌 化 的 运 作 模 式 ， 与 业 界 精 英 共 同 探 索 行 业 发 展 新 趋 势 ！     北 京 国 际 煤 炭 采 矿 展 配 合 多 种 精 彩 纷 呈 的 现 场 活 动 ， 同 时 举 办 满 足 各 类 专 业 人 士 需 要 的 的 高 端 峰 会 和 论 坛 ， “ 全 方 位 、 立 体 式 ” 地 打 造 出 中 国 煤 炭 采 矿 技 术 设 备 行 业 的 旗 舰 盛 会 , 已 经 被 国 内 外 煤 炭 采 矿 制 造 商 及 相 关 服 务 商 视 为 国 际 盛 宴 。     C I C E M E E x p o 通 过 精 准 买 家 邀 请 计 划 ， 供 需 双 方 面 对 面 交 流 活 动 ， 赢 得 了 众 多 知 名 采 购 商 与 参 展 企 业 的 好 评 。 展 览 现 场 来 自 矿 务 局 、 煤 炭 、 矿 山 管 理 部 门 及 煤 矿 、 矿 产 企 业 、 煤 炭 加 工 企 业 、 科 研 机 构 等 多 个 领 域 的 千 家 优 秀 企 业 组 成 了 超 过 3 0 0 0 0 人 的 参 观 团 莅 临 展 会 现 场 ， 无 缝 式 对 接 展 商 与 多 家 用 户 企 业 。     2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 煤 炭 采 矿 技 术 及 设 备 展 览 会 ( C I C E M E E x p o ) 将 于 2 0 2 4 年 8 月 7 日 9 日 在 北 京 中 国 国 际 展 览 中 心 举 办 ， 欢 迎 您 届 时 参 观 参 展 ！ 日 程 安 排 ： 报 到 布 展 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 5 日 0 6 日 （ 9 ： 0 0 — 1 7 ： 0 0 ） 开 幕 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 7 日 （ 9 ： 3 0 ） 展 出 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 7 日 0 9 日 （ 9 ： 0 0 — 1 7 ： 0 0 ） 闭 幕 时 间 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 9 日 （ 1 6 ： 0 0 ） 展 品 范 围 1 、 煤 矿 智 能 化 无 人 开 采 ： 智 慧 煤 矿 、 物 联 网 、 云 计 算 、 大 数 据 、 人 工 智 能 、 自 动 控 制 、 5 G 移 动 互 联 网 技 术 ， 机 器 人 、 智 能 化 装 备 等 与 现 代 煤 矿 开 发 技 术 设 备 ； 2 、 煤 矿 矿 山 生 产 设 备 ： 采 煤 机 、 液 压 支 架 、 刮 板 输 送 机 、 转 载 机 、 破 碎 机 、 皮 带 机 、 大 深 高 薄 综 合 开 采 装 备 与 技 术 、 综 合 开 采 工 作 面 智 能 化 装 备 、 刨 煤 机 、 螺 旋 钻 采 煤 机 、 薄 煤 层 智 能 自 动 化 综 合 开 采 装 备 技 术 等 3 、 煤 矿 运 输 设 备 ： 井 下 运 输 设 备 运 输 设 备 备 件 物 料 存 储 扒 矿 机 铲 装 机 装 岩 机 装 载 机 铲 运 车 煤 炭 运 输 、 支 架 搬 运 车 、 梭 车 、 防 爆 电 驱 车 、 无 轨 胶 轮 车 ； 4 、 煤 矿 安 全 及 监 控 ： 安 全 生 产 控 制 系 统 、 安 全 监 控 系 统 、 矿 用 大 屏 幕 、 井 下 通 信 设 备 、 无 线 通 讯 设 备 ;     5 、 矿 山 服 务 ： 勘 探 、 通 风 设 备 设 备 修 造 液 压 机 具 密 封 及 润 滑 钢 丝 绳 及 检 测 压 缩 机 煤 矿 设 计 及 科 研 计 算 机 在 采 矿 中 的 应 用 矿 山 救 援 矿 井 降 温   煤 质 化 验   煤 矿 可 燃 、 有 毒 、 有 害 气 体 检 测 设 施 ； 6 、 矿 用 机 电 设 备 及 材 料 ： 防 爆 设 备 、 变 压 器 及 变 电 站 、 各 种 动 力 设 备 、 发 电 机 组 、 离 合 器 、 偶 合 器 、 蓄 电 池 、 电 动 机 、 减 速 机 、 空 压 机 ， 矿 用 轮 胎 及 矿 车 配 件 电 子 秤 给 料 仪 矿 灯 矿 用 电 源 井 下 照 明 设 备 矿 用 安 全 材 料 矿 用 管 材 及 链 条 矿 用 电 缆   钻 头 及 硬 质 合 金 设 备 ； 7 、 煤 矿 应 急 救 援 设 备 ： 矿 山 逃 生 自 救 设 备 救 生 舱 避 难 硐 室 个 体 防 护 运 输 培 训 器 材 等 ； 8 、 煤 化 工 深 加 工 利 用 ： 煤 炭 洗 选 、 加 工 利 用 、 煤 化 工 、 煤 制 油 、 洁 净 煤 技 术 、 跳 汰 机 、 浮 选 机 、 破 碎 机 、 香 蕉 塞 、 压 滤 机 、 离 心 机 等 ；     9 、 智 慧 数 字 ： 5 G 应 用 技 术 、 高 端 智 能 化 开 采 技 术 ， 智 慧 矿 山 建 设 、 煤 炭 电 商 平 台 、 煤 炭 智 慧 物 流 的 技 术 应 用 ， 大 数 据 、 通 讯 设 备 等 . 为 何 参 展 ： 在 与 顶 尖 人 士 的 独 家 会 面 中 ： 寻 找 新 的 买 家   如 ： 工 业 机 器 人 、 高 端 装 备 、 数 控 机 床 、 智 能 制 造 整 体 解 决 方 案 ； A 、 机 床 ， 工 具 与 机 床 附 件 / 金 属 切 削 机 床 / 金 属 成 形 机 床 / 金 属 板 材 加 工 技 术 及 设 备 / 金 属 管 材 加 工 技 术 及 设 备 、 特 种 加 工 机 械 设 备 / 专 用 与 特 种 机 床 B 、 切 削 工 具 、 机 床 附 件 、 配 件 、 辅 助 材 料 、 机 床 电 器 、 功 能 部 件 及 组 件 、 磨 料 磨 具 、 电 动 、 气 动 和 机 械 手 工 工 具 、 精 密 测 量 技 术 及 设 备 C 、 自 动 化 控 制 与 动 力 传 动 / 柔 性 制 造 技 术 及 设 备 / 数 控 系 统 ， 嵌 入 式 系 统 ， 伺 服 系 统 D 、 工 业 机 器 人 / 变 频 与 调 速 ， 传 感 器 ， 电 机 / 可 编 程 序 控 制 器 及 相 关 技 术 E 、 电 气 传 动 及 控 制 系 统 / 机 械 传 动 ， 液 压 传 动 与 空 气 传 动 F 、 工 业 互 联 网 、 工 业 软 件 、 人 工 智 能 、 集 成 电 路 、 物 联 网 、 5 G 等 G 、 模 具 加 工 技 术 及 设 备 、 其 他 汽 车 成 套 制 造 技 术 及 设 备 2 0 2 4 第 十 八 届 北 京 国 际 智 能 制 造 装 备 产 业 展 览 会 T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l I n t e l l i g e n t M a n u f a c t u r i n g E q u i p m e n t I n d u s t r y E x h i b i t i o n 2 0 2 4 联 系 人 ： A n g e l   L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信     电   话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7             传   真 ： 0 1 0 － 6 8 6 8 3 7 9 6                   E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m     官 方 网 址 ： w w w . a i a c t e . c o m   B o o t h c o n s t r u c t i o n 京 尚 国 际 · 展 台 搭 建 为 您 提 供 一 整 套 的 展 台 设 计 、 展 台 搭 建 服 务 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司 C O O P E R A T I V E P A R T N E R 京 尚 国 际 · 合 作 伙 伴 培 养 了 长 期 友 好 的 合 作 关 系 ， 不 断 拓 展 新 的 空 间 扫 描 二 维 码 立 即 咨 询 展 会 信 息 关 于 京 尚 公 司 简 介 企 业 文 化 联 系 我 们 展 会 信 息 工 业 自 动 化 展 智 能 制 造 机 器 人 展 传 感 器 展 矿 山 装 备 展 电 子 设 备 展 煤 炭 安 全 展 北 京 半 导 体 展 模 具 工 业 展 业 务 领 域 国 际 展 览 咨 询 出 国 商 务 考 察 地 面 服 务 预 订 申 办 各 国 签 证 展 会 百 科 参 展 攻 略 展 会 问 答 展 台 搭 建 新 闻 资 迅 行 业 动 态 公 司 新 闻 联 系 我 们  2 4 小 时 服 务 热 线 1 3 6 2 1 3 8 2 0 1 7  在 线 客 服  电 话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7 传 真 ： 0 1 0 6 8 6 8 3 7 9 6 电 邮 ： h u a m a o l i a n @ 2 6 3 . n e t C o p y r i g h t © 2 0 2 1 2 0 2 5 P b o o t C M S A l l R i g h t s R e s e r v e d .         地 址 ： 北 京 市 石 景 山 区 八 角 南 路 6 5 号 融 科 创 意 产 业 中 心         电 话 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7         手 机 微 信 ： 1 3 6 2 1 3 8 2 0 1 7         京 I C P 备 2 0 2 1 0 0 3 0 9 2 号 1 京 尚 国 际 会 展 有 限 公 司         技 术 支 持 ： 极 点 科 技 

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