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润 滑 油 商 学 院 _ 润 滑 油 品 牌 峰 会 _ O E M 厂 商 交 流 会 客 户 在 哪 里 就 去 哪 里 ， 7 月 5 6 日 润 滑 油 O E M 厂 商 交 流 5 0 0 + 嘉 宾 有 约 ！ 登 陆 首 页 峰 会 代 工 产 品 电 销 运 营 润 道 门 店 渠 道 价 格 广 宣 创 业 战 略 实 操 资 讯 搜 索 2 0 2 4 润 滑 油 品 牌 峰 会 2 0 2 4 润 滑 油 O E M 厂 商 名 录 润 滑 油 品 牌 丛 书 我 们 不 偷 工 减 料 ， 做 润 滑 油 O E M 没 有 优 势 ？ 工 业 润 滑 油 O E M 代 工 品 牌 会 逐 渐 多 起 来 基 础 油 添 加 剂 企 业 ， 到 你 的 客 户 面 前 ， 就 来 品 牌 峰 会 6 月 6 ， 润 滑 油 品 牌 崛 起 交 流 会 ， 上 海 国 际 润 滑 油 展 同 期 价 格 策 略 0 我 们 不 偷 工 减 料 ， 做 润 滑 油 O E M 没 有 优 势 ？ 2 0 2 4 . 0 5 . 2 2 | 润 道 | 7 4 次 围 观 随 着 润 滑 油 O E M 厂 商 交 流 会 举 办 日 期 越 来 越 近 （ 7 月 5 6 日 ， 天 津 水 游 城 丽 筠 酒 店 ） ， 我 们 在 和 无 数 的 润 滑 油 企 业 打 交 道 沟 通 的 过 程 中 ， 经 常 听 到 ： 做 O E M 代 工 价 格 竞 争 很 激 烈 ， 我 们 不 做 低 端 产 品 ， 竞 争 不 过 山 东 油 厂 ， 他 们 搞 价 格 倾 销 ， 甚 至 直 接 把 报 价 单 贴 出 来 。 话 里 话 外 的 意 思 是 ： 做 低 端 产 品 或 低 价 竞 争 就 丢 人 。 事 实 上 ， 这 样 说 的 企 业 ， 大 都 是 缺 乏 企 业 竞 争 力 ， 润 滑 油 企 业 都 是 外 采 基 础 油 、 添 加 剂 ， 都 是 做 企 业 ， 如 果 产 品 一 团 糟 ， 即 使 蒙 骗 到 客 户 ， 也 不 会 长 久 ， 一 个 正 常 的 企 业 ， 都 不 会 拿 自 己 的 企 业 开 玩 笑 ， 更 不 会 狗 熊 掰 棒 子 式 的 . . . 产 品 经 理 0 做 榴 莲 型 产 品 ， 满 足 特 定 客 户 群 体 需 要 2 0 2 4 . 0 5 . 2 2 | 润 道 | 9 4 次 围 观 榴 莲 是 一 种 争 议 性 颇 大 的 水 果 ， 有 人 爱 它 爱 得 要 死 ， 省 吃 俭 用 ， 也 要 拿 钱 出 来 小 奢 侈 一 把 。 有 人 却 避 之 不 及 ， 生 怕 那 臭 味 染 上 自 己 ， 有 的 公 众 场 合 甚 至 打 出 “ 禁 食 榴 莲 ” 的 标 志 ， 来 照 顾 一 些 人 群 。 类 似 的 产 品 还 有 香 菜 ， 有 人 觉 得 香 ， 有 人 觉 得 臭 ， 喜 欢 的 人 ， 下 面 条 、 做 馄 饨 、 凉 拌 菜 都 要 吃 ， 不 喜 欢 的 人 ， 闻 道 问 到 就 桃 之 夭 夭 。 但 就 是 这 样 的 产 品 ， 2 0 2 4 年 就 有 多 家 方 便 面 企 业 推 出 了 香 菜 口 味 的 产 品 ， 包 装 也 用 了 翠 绿 色 ， 很 有 画 面 感 。 想 这 样 体 验 极 致 、 有 一 定 口 碑 和 流 量 、 喜 爱 程 度 两 级 分 化 的 产 品 ， 我 们 可 以 称 之 为 榴 莲 型 产 品 ， 他 们 ， 爱 之 . . . 广 宣 亮 化 0 产 品 口 号 和 品 牌 口 号 大 有 区 别 ， 产 品 优 先 2 0 2 4 . 0 5 . 2 1 | 润 道 | 9 8 次 围 观 经 常 有 企 业 说 ： 张 老 师 ， 给 我 们 的 品 牌 想 个 广 告 词 ， 很 简 单 的 。 是 很 简 单 ， 不 就 是 一 句 话 的 问 题 吗 ， 或 者 说 是 十 来 个 文 字 而 已 ， 可 是 ， 既 然 这 么 简 单 ， 你 自 己 想 不 就 行 了 ， 还 找 我 做 什 么 ？ 在 我 看 来 ， 企 业 真 正 需 求 的 不 是 品 牌 口 号 ， 而 是 产 品 口 号 ， 或 者 说 是 产 品 卖 点 。 品 牌 口 号 是 一 个 集 合 性 口 号 ， 是 旗 下 所 有 产 品 组 合 体 的 传 播 性 口 号 ， 是 更 大 层 面 的 口 号 ， 也 是 具 有 概 括 系 统 性 的 口 号 ， 表 达 的 是 品 牌 理 念 ， 一 般 都 很 务 虚 ， 高 端 大 气 用 词 华 丽 ， 基 本 是 堆 砌 名 词 。 比 如 ， 嘉 实 多 润 滑 油 品 牌 口 号 先 后 用 过 ： 嘉 实 多 ， 给 车 多 ， 给 你 更 多 ， 这 个 口 号 就 比 较 . . . 电 销 私 域 0 O E M 业 务 运 营 ： 官 网 + 官 微 ， 公 域 + 私 域 2 0 2 4 . 0 5 . 2 0 | 润 道 | 8 5 次 围 观 润 滑 油 O E M 业 务 怎 么 宣 传 呢 ？ 目 前 来 看 ， 大 部 分 润 滑 油 代 工 企 业 是 静 悄 悄 的 ， 并 没 有 去 做 宣 传 推 广 ， 就 靠 员 工 陌 拜 、 客 户 介 绍 、 历 史 口 碑 ， 也 使 得 润 滑 油 代 工 企 业 里 ， 只 有 大 联 、 美 合 、 品 多 有 一 定 知 名 度 ， 大 部 分 企 业 毫 无 声 息 ， 吃 不 饱 ， 饿 不 死 ， 怎 么 改 变 这 个 困 境 呢 ？ 1 、 官 网 + 官 微 。 你 联 系 代 工 客 户 后 ， 可 能 会 发 一 些 企 业 介 绍 、 合 作 客 户 等 内 容 ， 但 客 户 还 要 搜 索 求 证 ， 如 果 你 没 有 官 网 ， 就 像 一 个 家 没 有 门 户 一 样 ， 而 官 网 可 以 通 过 图 片 、 新 闻 、 介 绍 等 栏 目 ， 全 面 展 示 企 业 ； 而 微 信 ， 则 方 便 客 户 随 时 知 道 企 业 动 态 ， 阅 读 浏 览 更 方 便 ， 毕 竟 ， . . . 终 端 门 店 0 车 主 做 保 养 就 送 牛 肉 汤 ？ 不 是 特 色 是 扯 淡 2 0 2 4 . 0 5 . 1 7 | 润 道 | 1 2 0 次 围 观 近 期 看 到 某 汽 服 门 店 老 板 分 享 他 的 运 营 之 道 ： 来 店 的 客 户 就 送 牛 肉 汤 ， 据 说 ， 一 年 送 出 去 1 万 多 份 牛 肉 汤 ， 月 流 水 可 以 达 到 8 0 万 。 我 们 推 算 下 ， 就 按 1 万 个 车 主 来 做 保 养 ， 月 流 水 8 0 万 ， 年 流 水 就 是 1 0 0 0 万 ， 平 均 每 个 车 主 的 客 单 价 是 1 0 0 0 ， 我 们 就 立 即 能 推 算 出 ： 这 个 费 用 绝 对 不 是 小 保 养 的 收 费 标 准 ， 每 天 服 务 3 0 个 车 主 的 门 店 ， 绝 对 不 是 小 店 ， 至 少 是 5 台 举 升 机 的 大 店 。 据 店 老 板 说 ： 他 是 突 发 奇 想 送 牛 肉 汤 的 ， 一 开 始 ， 车 主 们 带 着 好 奇 、 好 玩 的 心 情 来 店 里 ， 保 养 是 “ 假 ” ， 吃 牛 肉 汤 是 “ 真 ” ， 很 多 客 户 通 过 一 碗 牛 肉 汤 了 解 到 ， 我 . . . 品 牌 运 营 0 高 举 高 打 ， 新 品 打 折 促 销 要 懂 得 两 个 原 则 2 0 2 4 . 0 5 . 1 7 | 润 道 | 1 5 7 次 围 观 人 性 有 贪 念 ， 包 括 你 我 。 你 可 以 回 忆 一 下 ： 你 买 东 西 是 不 是 都 习 惯 的 问 有 优 惠 、 有 折 扣 吗 ？ 我 是 老 顾 客 了 ， 没 有 照 顾 ？ 还 有 多 少 次 6 1 8 、 双 1 1 ， 为 了 折 扣 而 熬 夜 ， 为 了 省 几 块 钱 而 拼 单 、 凑 单 。 而 一 些 新 品 首 发 时 ， 都 会 搭 赠 一 些 礼 品 ， 比 如 小 米 手 机 赠 送 耳 机 、 充 电 宝 ； 华 为 手 机 赠 送 周 边 ， 但 你 缺 这 几 块 钱 吗 ？ 你 是 因 为 价 格 的 优 惠 而 冲 动 消 费 吗 ？ 是 ， 也 不 是 ！ 因 为 价 格 冲 动 ， 只 是 表 层 因 素 ， 无 非 就 是 几 块 ， 十 几 块 ， 你 平 常 心 里 高 兴 了 买 贵 百 来 块 都 不 会 眨 眼 … 怎 么 可 能 会 因 为 十 几 块 而 被 商 家 控 制 了 你 的 行 为 呢 ？ 真 正 的 让 人 们 产 生 购 买 冲 动 的 ， . . . 润 滑 资 讯 0 嘉 富 力 制 动 液 与 路 路 通 集 团 建 立 战 略 合 作 关 系 2 0 2 4 . 0 5 . 1 7 | 润 道 | 1 7 0 次 围 观 4 月 2 6 日 ， 由 路 路 通 集 团 主 办 的 2 0 2 4 第 六 届 中 国 湿 地 之 都 汽 修 大 会 在 盘 锦 瑞 诗 酒 店 隆 重 召 开 ， 大 会 期 间 ， 浙 江 嘉 富 力 与 路 路 通 集 团 正 式 建 立 了 战 略 合 作 关 系 ， 通 过 企 业 强 强 联 合 ， 开 启 互 利 共 赢 新 局 面 。 嘉 富 力 董 事 长 周 广 来 表 示 ， 嘉 富 力 自 0 8 年 成 立 以 来 ， 一 直 致 力 于 制 动 液 的 研 发 与 生 产 。 嘉 富 力 始 终 秉 持 着 “ 精 研 工 艺 、 精 炼 品 质 、 精 致 服 务 ” 的 企 业 价 值 观 ， 为 上 亿 车 主 的 “ 汽 车 生 活 更 安 全 ” 而 努 力 。 此 次 ， 与 路 路 通 集 团 的 合 作 ， 双 方 将 深 耕 汽 车 养 护 项 目 ， 为 车 主 们 带 来 更 安 全 的 制 动 液 产 品 。 路 路 通 总 经 理 王 凤 利 表 示 ， 当 前 新 能 源 . . . 战 略 管 理 0 从 诺 基 亚 3 2 1 0 复 古 手 机 看 ， 营 销 就 是 做 趋 势 2 0 2 4 . 0 5 . 1 6 | 润 道 | 1 3 1 次 围 观 2 0 2 4 年 5 月 8 日 ， 诺 基 亚 3 2 1 0 全 新 升 级 ： 经 典 复 刻 ， 智 能 升 级 ， 副 本 当 天 ， 限 量 销 售 被 抢 购 一 空 。 据 介 绍 ， 新 的 机 型 增 加 了 后 置 摄 像 头 ， 支 持 双 卡 和 S D 卡 ， 同 时 支 持 中 国 4 大 运 营 商 ， 还 内 置 了 喜 马 拉 雅 、 咪 咕 音 乐 及 支 付 宝 支 付 功 能 。 从 介 绍 来 看 ， 这 个 手 机 其 实 是 名 副 其 实 的 备 用 机 或 学 生 机 ， 因 为 没 有 智 能 功 能 ， 不 能 用 微 信 、 抖 音 ， 可 以 说 是 戒 除 手 机 依 赖 的 大 杀 器 。 但 这 样 的 复 古 的 产 品 ， 能 大 卖 吗 ？ 不 能 ！ 诺 基 亚 从 1 9 9 6 年 起 连 续 1 5 年 占 据 全 球 手 机 帮 手 位 置 ， 市 占 率 曾 高 达 7 3 % ， 最 终 被 苹 果 、 安 卓 打 败 ， “ 我 们 并 没 有 做 错 什 . . . 代 工 贴 牌 0 润 滑 油 代 工 厂 一 定 要 秀 出 肌 肉 展 示 实 力 2 0 2 4 . 0 5 . 1 6 | 润 道 | 1 5 7 次 围 观 为 什 么 润 滑 油 工 厂 ， 尤 其 是 润 滑 油 代 工 厂 一 定 要 说 自 己 占 地 规 模 ， 基 础 油 储 运 能 力 ， 生 产 线 调 和 釜 数 量 呢 ？ 很 简 单 ， 有 实 力 才 有 信 誉 ， 对 任 何 企 业 来 说 ， 固 定 资 产 投 资 都 是 沉 没 成 本 ， 投 入 越 大 ， 越 难 以 割 舍 。 比 如 ， 你 做 销 商 ， 甚 至 不 用 租 赁 办 公 室 ， 只 要 租 用 个 库 房 ， 有 台 面 包 车 就 可 以 开 展 业 务 ， 1 0 万 投 入 就 能 启 动 ； 如 果 做 工 业 油 ， 只 要 租 赁 个 千 平 厂 房 ， 有 几 个 调 油 釜 、 基 础 油 罐 就 可 以 开 工 ， 5 0 万 投 入 基 本 搞 定 ； 而 做 车 用 油 ， 就 要 几 千 平 的 厂 房 ， 还 要 有 灌 装 线 ， 成 品 罐 ， 一 般 要 2 0 0 万 才 行 。 像 一 些 占 地 几 十 亩 ， 产 能 几 万 吨 的 润 滑 油 调 和 . . . 代 工 贴 牌 0 润 滑 油 代 工 企 业 也 需 要 明 确 客 户 定 位 2 0 2 4 . 0 5 . 1 4 | 润 道 | 2 4 8 次 围 观 定 位 就 是 定 方 向 ， 并 没 有 多 么 高 大 上 ， 比 如 你 是 矮 矬 穷 ， 你 就 别 奢 望 找 什 么 高 富 美 ， 如 果 你 是 高 富 帅 ， 当 然 候 选 的 心 仪 对 象 就 广 阔 的 多 了 ， 根 据 自 己 的 实 力 来 明 确 对 象 群 体 ， 放 到 企 业 ， 就 是 对 自 身 的 定 位 。 做 润 滑 油 品 牌 的 企 业 大 都 知 道 定 位 ， 比 如 有 耕 耘 汽 机 油 市 场 的 品 牌 ， 有 专 注 工 程 机 械 润 滑 油 市 场 的 企 业 ， 有 做 工 业 油 的 ， 还 有 做 金 属 加 工 液 的 ， 但 做 代 工 的 企 业 ， 有 明 确 定 位 的 寥 寥 无 几 ， 大 都 是 来 什 么 客 户 ， 就 服 务 什 么 客 户 ， 只 要 能 做 的 产 品 就 做 ， 不 能 做 的 产 品 创 造 条 件 也 做 ， 这 样 下 去 ， 经 常 把 自 己 变 成 了 四 不 像 ： 车 用 、 工 业 、 尿 素 ， 甚 至 . . . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 下 一 页 尾 页 润 道 服 务 润 道 历 史 历 届 峰 会 服 务 案 例 风 云 人 物 行 业 报 告 企 业 名 录 会 展 论 坛 代 工 品 牌 热 门 文 章 1 2 0 2 3 年 上 市 润 滑 油 公 司 财 报 ： 统 一 、 康 普 顿 、 龙 蟠 、 高 科 、 德 联 2 圣 保 路 号 飞 机 5 1 首 航 成 功 ， 引 领 行 业 高 飞 3 润 滑 油 上 市 公 司 2 0 2 4 Q 1 财 报 ： 康 普 顿 、 龙 蟠 、 高 科 4 途 虎 养 车 2 0 2 3 营 收 1 3 6 盈 利 4 . 8 亿 元 ， 门 店 5 9 0 9 家 5 途 虎 养 车 与 埃 克 森 美 孚 中 国 上 线 【 一 物 一 码 + 马 上 装 】 6 从 润 滑 油 调 价 函 说 起 ， 涨 价 就 是 那 么 回 事 儿 7 康 普 顿 科 技 2 0 2 3 年 报 油 液 业 绩 解 读 ： 市 场 份 额 下 滑 8 中 讯 润 滑 油 入 选 “ 中 国 品 牌 创 新 发 展 典 范 ” 首 批 名 单 9 被 逼 无 奈 ， 长 城 润 滑 油 经 销 商 授 权 证 书 采 用 数 字 化 热 门 专 题 价 格 品 牌 代 理 管 理 老 板 终 端 战 略 设 计 广 告 培 训 包 装 促 销 渠 道 招 商 峰 会 代 工 连 锁 专 访 油 剂 养 护 标 准 数 据 工 业 润 道 私 域 薪 酬 手 册 卖 点 创 业 机 械 随 机 文 章 工 业 油 企 业 更 要 打 理 好 官 网 ， 有 5 种 人 群 要 看 从 润 滑 油 调 价 函 说 起 ， 涨 价 就 是 那 么 回 事 儿 途 虎 养 车 2 0 2 3 营 收 1 3 6 盈 利 4 . 8 亿 元 ， 门 店 5 9 0 9 家 2 0 2 4 福 斯 润 滑 油 核 心 经 销 商 大 会 在 重 庆 举 行 被 逼 无 奈 ， 长 城 润 滑 油 经 销 商 授 权 证 书 采 用 数 字 化 价 格 ， 才 是 产 品 或 品 牌 的 第 一 竞 争 力 变 速 箱 油 治 理 烧 积 碳 等 深 度 养 护 项 目 ， 润 滑 油 企 业 难 有 作 为 O E M 业 务 运 营 ： 官 网 + 官 微 ， 公 域 + 私 域 车 主 做 保 养 就 送 牛 肉 汤 ？ 不 是 特 色 是 扯 淡 文 章 归 档 2 0 2 4 年 5 月 ( 3 4 ) 2 0 2 4 年 4 月 ( 4 0 ) 2 0 2 4 年 3 月 ( 4 3 ) 2 0 2 4 年 2 月 ( 6 1 ) 2 0 2 4 年 1 月 ( 1 3 7 ) 2 0 2 3 年 1 2 月 ( 1 6 1 ) 2 0 2 3 年 1 1 月 ( 4 7 ) 2 0 2 3 年 1 0 月 ( 5 6 ) 2 0 2 3 年 9 月 ( 1 5 7 ) 2 0 2 3 年 8 月 ( 3 1 8 3 ) 润 道 帮 助 年 销 的 1 2 千 万 的 品 牌 / 企 业 ， 年 销 1 亿 只 需 3 年 ， 公 众 号 【 n j 3 6 5 7 2 4 】 ， 苏 I C P 备 1 1 0 2 3 1 6 2 号 ， 苏 公 网 安 备 3 2 0 1 1 3 0 2 3 2 0 1 1 7 号     T h e m e B y 5 2 F B

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